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第131章 吴王对偶像的尊重

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    第131章 吴王对偶像的尊重 (第3/3页)

来,这个方案是她做的。

    第一次做,自然难免有些瑕疵,分不清楚重点。

    吴楚之也是故意的,自己手把手的教一百遍,不如让她实际经历一次。

    这样,她才会明白,到底什么才是方案使用者所关注的。

    他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手,给她一些安慰。

    王冰冰的脸色更红了,使劲掐了他手一下,心虚的看了一眼一旁的孔昊。

    见孔昊正面无表情的在电脑上调试着数据,王冰冰心里一松,继续认真的做着笔记。

    “很简单,通过我们的充值平台,客户使用的是实体移动充值卡,这样他们在购买的时候避免了尴尬的出现,也不用担心买到假的。

    随时购买,想充就充,这是我们模式的便捷性。

    当然,这样的方式,也就避免了中老年客户在使用过程中的尴尬与担忧。横竖只是一张手机的充值卡,既不用担心名声问题,也不用操心充值的安全性。”

    包岳桥沉默了,打开方案的文件夹看了看后,又关上了。

    “吴总,您们和神舟行有什么关系?或者说你们和华国移动有什么联系?”

    包岳桥觉得这事情有些不简单,莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不为人知的联系?

    这个年轻人是怎么做到这种模式的?

    吴楚之抿着嘴,冲着包岳桥挤了挤眼睛,而后笑而不语。

    包岳桥仿佛明白了什么,跳过了这个话题。

    “你要求的扣点是30%,这和我们选择声讯电话以及短信的充值通道,在成本上没有什么区别。

    而我在实体卡上,成本只有20个点。同样都是实体卡,吴总,您不觉得太过分了吗?”

    吴楚之笑了起来,“包总说笑了,这是两种不同的模式。你只看到了我们的扣点是30%,与电信运营商没什么区别。

    但没看到,我们的结算方式所带来的时效性。

    是的,我们的扣点和电信运营商是一样的,但是相比电信运营商要三个月后,甚至四个半月后才支付给你这笔收入,我们为贵公司带来的是资金的回流时效。

    我可以完全承诺,我们的收入结算在30分钟以内,这意味着什么,我想,包总,您这位久经商场的老前辈应该非常清楚。”

    见包岳桥闻言又是一默,吴楚之继续说了起来,“而且,据我所知,贵公司的营收80%来自于声讯电话与短信。

    而实体卡,恕我直言,贵公司几乎没有除开燕京以外的销售渠道。

    所以,您拿实体卡的20%扣点和我们神舟付的30%来比较,也是不具备可比性的。”

    包岳桥拳头在桌下捏了又捏,吴楚之这话相当的打脸了。

    就差直接说,‘你丫的根本就没有实体卡的销售网络!’

    但他还没办法反驳,这是事实。

    就连燕京的实体卡销售,其实也是通过一个叫做‘一点通’的公司完成的。

    一点通的点卡,可以对上百个游戏进行充值,但是扣点也非常的高,达到了25%。

    而且,也无法解决吴楚之所指出来的痛点。

    他何尝不知道中老年客户才是未来联众发展的方向,但是一直没有能力来解决这个问题。

    现在吴楚之提出的方案让他非常动心,但是合作的条件却是让他很难受。

    30%的扣点,吴楚之这是把自己等同于强势的电信运营商。

    但吴楚之说得也确实有道理。

    如果他们真的做到了30分钟的结算时效,倒也不是不能接受。

    相对于电信运营商那漫长的结算期,快速回笼的资金,自己拿着可以做多少事了?

    但是包岳桥还是有些不甘心,谈判嘛,价格总要谈的。

    “吴总,贵公司的模式我很感兴趣,但扣点确实过高了些,要不您再让让?

    扣点22个点您觉得怎么样,要是合适,我们现在当场就可以签协议,立刻开工。”

    吴楚之琢磨了一会儿,装模作样的看了看王冰冰和孔昊。

    王冰冰和孔昊心领神会,眼神在空中进行着莫名其妙的沟通。

    他们也不知道什么意思,反正跟着转眼睛就是了。

    这么多年玩斗地主、双扣之类的游戏,这点默契还是有的。

    孔昊有些无聊,作为一只正在进化的程序猿,他对这种商务谈判很是不耐。

    几个点的事情,有什么好争的?

    王冰冰倒是觉得这挺有意思的。

    这和她观摩过的外交谈判,其实本质上并没太大的差别。

    都是基于实力基础上的尔虞我诈。

    貌似,也不是很难啊。

    结束了眼神‘交流’后,吴楚之叹了一口气,“包总,为了表达我们的诚意,也是出于我对您这位偶像的尊重,我让出……一个点。”

    说罢,他一脸诚恳的望着对面的包岳桥,脸上全是对偶像的敬重。

    ……

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    ------题外话------

    咳咳!

    给兄弟姐妹汇报一下。

    经过艰难的一个月奋战,日万30天的勋章到手了。

    so。。。让我休息休息,这段时间就隔三岔五的万字吧,保证每月不少于20字。

    老卿叩首。

    
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