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第132章 如何吃垮必胜客 (第1/3页)
听着吴楚之的话语,包岳桥先是心里一喜。
待到听清楚最后三个字时,饶是他脾气很好,也不由得想要破口大骂起来。
合着你们商量了半天,
就特么的一个点?
还是说诚意值半个点,我这个偶像值半个点?
‘偶像’这个词,在你小吴总眼里,未免也太不值钱了吧!
他甚至觉得,吴楚之不说‘偶像’这个词还好,一说,怎么想怎么难受。
包岳桥怒了,“吴总,我们联众世界的注册用户高达2.75亿人!你确定你知道这是什么概念吗?
全世界也没有哪款游戏这么像联众世界一般,拥有如此庞大的用户基数。
在你眼里,这难道还不够几个点的扣点?”
吴楚之耸了耸肩膀,淡淡的说道,“你们没有自己的销售渠道。”
包岳桥气得脑门子都要冒烟了,“我们每月独立活跃IP用户500万。一周上下线人数1000多万,每月活跃人群达1500万,最高同时在线人数已超过75万!
吴总,你仔细想想,这样的规模能给你带来多大的经济效益?”
吴楚之拍了拍额头,“你们没有自己的销售渠道。”
包岳桥站起身来,怒喝到,“联众世界自主研发的游戏产品已由初期的五款棋牌游戏发展到目前200多款游戏,近百种flash小游戏。
整个游戏库不仅涵盖国人喜欢的棋牌,还针对国外的用户开发出他们喜闻乐见的游戏。”
吴楚之看着天花板,还是一句,“你们没有自己的销售渠道。”
包岳桥气笑了,坐回座位上,“吴总,您这样就没意思了,您是步步高复读机还是恒源祥羊羊羊?
这个不是谈判的方法和态度!”
吴楚之也坐直了身体,望着对面的包岳桥,一脸的平静,“但这是你们的痛点。
我能给你解决这样的痛点,所以我有这样的价值。”
两人扯皮的中间,一直默不作声埋头在电脑上捣鼓的孔昊,也完成了充值端口的Demo演示准备。
孔昊只是感情上稍微少了那么几根弦,可能也是安在其他的地方去了。
这个Demo演示的非常鸡贼。
望着投影屏幕上的自己银行账户画面上不停的跳着+30,+50,+100的随机数,包岳桥沉默了。
半响,他苦笑着开了口,“是的,这是我们的痛点,你抓的很准。
但是,真的不能再少几个点吗?吴总,一个行业要健康有序的发展,需要产业链上合理的进行利润分配。
你要知道,联众的研发经费从来都不是小数字。
每年的研发经费都是整个收入的40%,再除掉必要的成本,我们赚的比你还少,你觉得合理吗?”
吴楚之双手摊了摊,“包总,虽然您是我的偶像,但在商言商,您算您的成本,可我也有我的成本。”
说罢他指了指方案上的两个标志,也不说话。
包岳桥皱着眉头,看着‘神舟付’和‘神舟行’怔怔的发着呆。
“可是……”
吴楚之不客气的打断了他,“没什么可是的,如果包总没法接受这个合作条款,我想,我去找鹏城马谈,不知道他会不会答应?
貌似,鹏城马的QQ游戏大厅,也很想切入到中老年的市场中来。”
包岳桥急了,鹏城马才是他最大的威胁。
如果把吴楚之推向鹏城马,QQ游戏大厅趁机蚕食自己的基本盘中老人年群体,那是他不能接受的痛。
是的,中老年人群体目前不具备付费的能力,但是这庞大的日活全是靠他们撑起来的。
互联网公司,没有流量,怎么在资本市场上讲故事?
但他面上并不露怯,“吴总,我们联众世界和QQ游戏大厅有着本质的区别。我们的基础是棋牌,有着专业的团体氛围,包括聂卫平、马晓春这些棋圣都在联众世界。”
吴楚之嗤笑了一声,“包总,这样说就没意思了,您这是欺负我年轻呢!没有基础客户,你们什么也不是!”
说罢,吴楚之站起了身,“既然马总您没办法接受,我们也没有继续谈下去的必要,浪费彼此宝贵的时间。
您先忙,我去找其他人谈。”
孔昊和王冰冰闻言也起身开始收拾桌面的东西。
包岳桥慌了。
找其他人谈?
特么的,不就是去找鹏城马吗!
包岳桥知道,不能再继续讨价还价下去了,赶紧起身,“吴总!29%就29%,我们签!”
QQ游戏大厅的势头太猛了,让他压力非常大。
QQ面对的是年轻人,而且自带社区属性,发展起来完全是爆炸式的增长。
偏偏现在年轻人才是付费的主力军,这让包岳桥很是无可奈何。
QQ游戏大厅一问世,他便去找鹏城马投降。
但是鹏城马不接受投降输一半的条件。
鹏城马要的是全歼。
在鹏城马看来,联众注定便是垫脚石的存在,踩过之后,再无任何存在的必要。
因为鹏城马敏锐的发现,QQ游戏大厅对它的核心盘QQ是一个巨大的增幅器。
游戏大厅普一问世,不到一个月,便为QQ带来了20%的用户增幅。
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