第九十章 打造品牌的设想 (第2/3页)
《正大综艺》的栏目。
你的这个祥农牌饲料，如果的确就像你所说的那么神奇的话，只要在中央电视台连续打上几个月的广告，那知名度马上就在全国打响了，产品的品牌也就立刻在全国范围内竖起来了。
只要有了品牌，那你公司的饲料，还愁卖不出去吗？！”
李强生也是把吴永成当作一个刚涉足商海的新人来指点了。
吴永成对于李强生向他建议的有些点子，倒是挺欣赏的，毕竟他在前世的时候，就在乡镇工作了多少年，知道采取怎么样的措施，才能被老百姓们所接受。
至于李强生所说的，要想打开祥农牌饲料在全国的销路，只有投入大量的资金，就像正大集团一样，不断在在中央一级的新闻媒体上，起频繁的广告大战，吴永成却是不怎么赞同的。
一来，自己的这个企业刚刚起步，资金问题虽然不是制约性的一个大问题，但吴永成和人家正大集团比起来。那可是差得不是一点半点的，拼资金
打广告，未必就是一个好办法。
二来，饲料这个商品不同于别地产品。它是针对性特别强的一种消费品，只能是适应于农村的养殖户们的，城市居民们对此是毫无用处地。
而在现在的这个时代。电视机还是属于一种比较奢侈的高端消费品，远远还达不到在广大地农村，达到普及的程度。
在这种情况下，你说。投入了大量的投资，在电视台大做广告。而接受到的观众，百分之八十地，却是城市居民们，那岂不是明珠暗投、对牛弹琴了吗？！
吴永成认为，在目前的这种状态下，只有让农民得到实实在在地利益。祥农公司自身才能不断展壮大。
所以，吴永成抱定了一种观念，那就是：公司只有在一定的区域范围内，始终以服务农民为主，以农民利益为中心，坚持采用“公司农户”的这种独特农业投资模式，使公司和农民在建立了紧密的经济联系的基础上。公司才会有继续展、壮大的可能性。因为这样一来地话。贫困地区的农民们，能得到急需的资金、良种、技术和销售渠道。还可以大大减少了种植、养殖风险。
而同时，祥农公司也能得到广阔而稳定的市场、和充足可靠的货源，可以集中精力于技术改进、产换代，以及市场的大力开拓。
如此循环往复，就能使公司和农户互取所长，各避其短，组成了一个完整的现代化农业产业链。
在目前全国地饲料市场来看，正大集团相对于吴永成地祥农公司来说，人家就好比是一条航空母舰，而他的祥农公司，只不过是一条刚刚下海地小木船而已。
面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，他们这种中小企业要想在夹缝中存活、展，那就必须要从中小企业的特点、和实际出，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，他们的这种中小企业，也才会“野火烧不尽，春风吹又生”。
在吴永成前世的时候，他曾经对昔日的希望集团，做过一些详细的了解。
四川的刘永和两兄弟，也是依靠做饲料而迹的。
在刘氏兄弟他们刚起步的时候，就是一心一意第只做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。
这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。
而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。
吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。
吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。
市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。
但是，
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