第163章 价格战,必须按照我的规矩打 (第3/3页)
么小心翼翼的做什么,都是一家人。”
郭敬憨厚的笑笑,这种话听听就是了。
以后可能大家相处的像是一家人,但是现在……自己可没这个资格。
“生产部的同事研究过,自拍杆从原料到成品封装打包,一共是50道工序,每个工序大概的时间是15秒,也就是750秒。
我请教过一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总,熟练情况下可以压缩到10秒,再短不是没可能,但是人不是机器,总会有损耗,所以10秒一道工序是最合适的。
也就是说600秒可以生产一根自拍杆。一个小时3600秒,流水线折算人均产量每小时可以生产6根,24小时可以生产144根。
我们一共有两根生产线,也就是100人同时生产,四班三运转的情况下,日产量1.44万根,月产量就是43.2万根。”
龚明听懂了,心里默了默,“也就是说我们的年产能是接近520万根?”
郭敬点了点头。
李富根拿过计算器算了算,脸上笑开了花,“一年的产值上7亿是没问题的。”
吴楚之也跟着笑了起来,而后悠悠的说着,“自拍杆的年需求量,至少在3亿根以上。”
其实何止3亿根,2016年的时候,全球销量达到11亿根。
龚明还没反应过来,童孔顿时变大,闪烁着金光。
这……特么的多少钱?
“楚楚,这么大的市场需求,赶紧扩大产能啊!”李富根急了,情急之下直接称呼了吴楚之的小名。
有钱不赚是王八蛋!
郭敬拿起计算器又是一阵噼里啪啦,而后率先明白了过来,苦笑的摇摇头,“龚总、李总,我们确实吃不下。”
“怎么吃不下?你说清楚!”性急的李富根双目圆睁,瞪了郭敬一眼。
在他看来,无非是扩大生产而已,有什么了不起的。
吴楚之摆了摆手,接过了纸笔和计算器,一边比划着,一边说着,“李叔,要想独吞3亿根的市场,我们需要23000人的一线生产团队,算上各级管理、行政、后勤,需要30000人,这是人的要求。
而面积,参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米,我们需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元,我们在固定资产上的投入是15.6亿元。”
说罢他双手一摊,“我们现在哪有这么多钱?哪来那么多的人?”
龚明和李富根明白了,俱是摇了摇头,慢慢发展,5年发展到这个规模都算快了。
可市场不会等这么久的。
这么大的市场缺口,一定会有大量的竞争者参与进来。
因为供不应求的状态,会催生黄牛这样的二级市场的诞生,疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。
如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险。
自拍杆的利润,何止300%?
郭敬仔细核算过,零售价99元的自拍杆,成本不足11元,规模化生产后成本8元以下都有可能。
这种局面,果核就算把法务团队扩充到几千人都没可能堵上。
吴楚之继续说着,“所以,进行专利授权是势在必行的。我们最多能维持1年左右的垄断地位,而后就会面临竞品的出现。
那么,我们怎么维持我们的高额售价?一是利用专利许可费,抬高竞品的成本,二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”
叶小米问道,“专利许可费可以收到多少?这方面似乎没有一个界限吧。”
吴楚之笑了起来,“许可费是双方协商的基础,没有明文规定。但是司法判例有着几根线。
复杂系统下,单件许可费的赔偿金额是10%,所以单件许可费的合理区间在2.5%-5%左右。
整体成套专利国际上有过明确的判例,是30%,一般成套专利取费也就是25%,毕竟是全套复制,没什么议价空间。
这个取费基础,是我们的售价。”
这些都是叶隐告诉他的,说得很是复杂,吴楚之自己也就只记住了几个点。
其他的不重要,否则叶隐他们团队存在的必要性也就没有了。
专业的事情,还是交给专业的人。
叶小米脑子转过了弯,“所以,以我们基础版99元的售价来计算许可费,他们的成本凭空的抬高了25元。”
吴楚之点了点头,“价格战是躲不掉的,但从这一点上面,抬高对方成本,我们相当于规定了价格战的底线。
简单计算生产成本是10元,许可费25元,渠道费因为有我们的存在,他们没法低于我们,我们的渠道费大概是20元左右,再考虑制造业的流转税税负5%,如果售价低于58元,他们一分钱都赚不到。
所以价格战,只能按照我们果核的规矩来。”
郭敬在一边已经有点听天书的神态了,不过他懒得费这个脑子。
小吴总说怎么做就怎么做。
……
【推荐票】通道~
【月票】通道~