第163章 价格战,必须按照我的规矩打 (第2/3页)
很是吃了一惊,不由得多看了他几眼。
吴楚之点了点头,也没夸奖什么,问起了下一个问题,“旋钮的问题是怎么回事?”
郭敬张口回答着,“这个问题其实是基础塑料版的问题,往上两个版本采用的是金属部件,没这毛病。
而且,董事长,我个人觉得,这不是毛病,而是测试的基准太高。”
说罢,他顿了顿,小心翼翼的看了一眼小会议桌前的端坐着的吴楚之。
“继续说,讲讲你的理由。”吴楚之不置可否的抿了一口茶。
郭敬咬了咬牙根,大着胆子说着,“我们需要的旋钮是13mm,一般的测试标准扭矩峰值6.,经过500次完全旋转不发白。
而您要求的提高一个规格,是8.,经过800次完全旋转不发白。
我仔细观察过,绝大多数的发白问题都是在700次左右出现的,这水平已经完全高于市场标准了。
董事长,我个人认为,这么高的标准,让我们的产品迭代性会下降……”
郭敬说的很忐忑,其实在座的人都明白,他说的,很有道理。
700次的完全旋转,这意味着700次的将手机安装到自拍杆上。
假设一个人一次旅游,需要20次,这相当于经过35次旅游,产品才会出现瑕疵。
是瑕疵,不是问题,而且只是外观上面的观感,并不影响功能上面的使用。
按照统计口径,城镇居民人口异地旅游次数年均1.2次,户外旅游次数3.1次,一根自拍杆单从旋钮上来说,至少七八年都不会坏。
小妖女也觉得,这一点上面吴楚之确实有点吹毛求疵了。
吴楚之点了点头,“郭敬,你说得很有道理。”
郭敬没有欣喜,跟喜怒无常的光头也不少年头了,自己也是个管理者,对上位者的权术操作很是明了。
不出他的意外,吴楚之接着说着,“但是,这件事我有我的道理。”
郭敬没有一点沮丧,很正常,上位者拒绝下属的合理建议,有三种情况。
一是,二者存在信息差。所站的高度不同,下属通常看不到全局,无法了解到上位者所了解的信息。
二是,战略眼光不同。
2000年左右,小灵通业务如火如荼,众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展,在规模上大有超越华唯之势。
华唯高层面对危机,当即提交了小灵通计划,当时从任何角度看这个计划,几乎天衣无缝,可以为华唯带来可观的利益,可后来这个计划还是被任老爷子一票否决。
任老爷子认为,华唯不是一个机会主义者,小灵通注定只会昙花一现。
于是,在小灵通如日中天的那几年,华唯把大批资金投入到3G业务中,面对亏损也在所不惜。
后来的事实证明,华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入,创造了如今的华唯,而当时UT湿达康,即如过眼云烟一般。
三是领导爱装逼,特别是年轻的领导,为了维护他的威严,会在面上拒绝这个建议。但是事后过不了多久,大多数年轻领导会悄然采纳。
郭敬不清楚吴楚之属于哪种,但是他明白,对于领导来说,“我不要你觉得,我要我觉得”才是常态。
可让他惊诧的是,吴楚之却随之开始耐心的解释了起来,而且说得很细。
“首先,我们要明确,我们做的是一个什么样的产品?这里我们也统一统一我们的认识。
我们做的是一个从来没在世界上出现的产品,也就是说,我们的产品从一开始,便是行业的标杆。
标杆是拿来做什么的?被追赶,或者是被超越。
后面会有竞争者的出现,面对我们的存在,新进入者一定会打价格战,你们想想,到时候别人以低我们一半甚至更多的价格出现在消费者的面前,我们的高价合理性在哪?
如果我们没有过人之处,整个果核的品牌名声会变成怎样?”
龚明疑惑的问道,“吴总,我们这不是独家生意吗?没有竞争者啊。”
吴楚之笑着摇摇头,“龚叔,我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。
自拍杆的科技含量太低了,属于低端制造业就能完成的事,果核不可能永远吃独食。
也吃不下。虽然它不需要什么科技,但却是一种跨时代的产品,需求量,单靠果核,是无法满足市场的。”
“我们可以扩大生产啊。如同一次性打火机一般,我们国家温洲垄断了70%的国际市场份额。”
李富根奇了,独门生意为什么不吃到死?
吴楚之转头看了看郭敬,“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产,一个月产量能达到多少?”
郭敬拿过计算器比划了一番后,快速的回答着,“按照四班三运转的方式24小时不间断开工,400个员工参与生产,我们的最大月产能可以达到43.2万根。”
“怎么算的?”龚明有点好奇了,郭敬的速度太快,眼花缭乱之下他根本没看懂。
李富根对于生产环节也是两眼一抹黑,凑过来让郭敬算给他们看。
郭敬扯过一张纸,拿出纸笔讲解着,“龚总,李总,我也是刚刚摸清楚这里面的门道,如果说得不对,您们多指点。”
李富根拍了一下他的肩膀,“那
(本章未完,请点击下一页继续阅读)