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第101章 只存在于华国的商业模式

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    第101章 只存在于华国的商业模式 (第3/3页)

有个原则是必须考虑的,他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。

    因为这个密码是游戏用户提交上来的,如果神舟付再转手给别人,无法验证最后到底是谁用掉了这个密码,所以存在一定的风险。

    因此,他们必须制订一个系统和方式,右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号,一旦左手有密码提交,立马要充给右手的用户,以验证左手是否付费成功。

    因为左手的游戏用户是不能等待的,否则会影响他玩游戏的体验。

    关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。

    银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。

    2008年,工行电子商城卖得好的产品只有机票,神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。

    高峰时期,他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”

    吴楚之闻言撇了撇嘴,“笨得!电子商城的积分兑换又能解决多大的问题?

    这个模式的供给端,因为其特点,拥有非常靠谱且固定的人群。”

    斯文森已经放弃教学的心思了,转变成了俩人互相探讨,“说来听听?”

    吴楚之嘿嘿一笑,“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了,在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。

    一是从年龄维度考虑,18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群。

    18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡,所以没有在线支付的能力;

    而40岁以上的人群则对新鲜事物的接受程度相对较弱,对于他们来说,打牌的时候想付费,手机充值卡是信手拈来的简便支付方式。

    二是支付安全性。大部分重度游戏用户玩游戏的场所,要么在网吧,要么在家里。

    但是很多在网吧玩游戏的人,因为担心会被钓鱼或感染木马病毒,不会轻易使用网银支付。

    相比之下,使用话费充值的技术安全性相对要高,即使有失手的时候,损失的也是单次的充值金额。

    安全性还有一层含义是,不少用户喜欢用隐身的方式玩游戏,不希望将个人信息泄露,也会选择话费充值卡。

    这就决定了这个模式的供给端,非常的海量,光靠银行的电子积分商城的兑换,是不足以消化掉这部分供给的。

    而这个模式,要想稳定的赚钱,跑的起走,必须需求端大于供给端,你才能满足游戏客户的时效性。”

    斯文森点了点头,“要是你,你怎么做?”

    吴楚之想了想,“很简单,你说的,是华国特有的模式,无法复制。

    我猜最大的一块需求来源是企业,大型企业。

    因为发票管理制度,是华国特有的,在国外银行结算体系非常发达,无需票据流。

    这些企业每月会给员工一定的话费报销额度,但是需要员工自己打印发票,再给财务审核。

    他们与神舟付合作后,只要提交所有人员的手机号,以及每人每月的充值额度,按月结账给神舟付就行。

    对于这些企业来说,一般不会规定具体的充值时间,只要每月完成对员工的话费充值即可。

    而且,你知道我的情况,我能很快从企业里面入手,所以对我来说,这是最快挣钱的方式。”

    吴楚之说完便有些惆怅起来,又是一碗软饭的开局啊。

    很简单,秦莞的父亲便可以帮他破局。

    设计院一千多号人,平均每个人每月100元的通话费,这就是10来万的营收,按照30%的毛利率,每个月4、5万利润是跑不掉的。

    而秦援朝在国企的人脉也不少,这个模式也确实适合大型企业,合法合规的给企业减少麻烦事。

    无论是企业,还是员工,都是求之不得的。

    而其他企业看着有了试点,自然也容易说服,甚至会主动效仿,毕竟发票在华国,确实是个麻烦事。

    吴楚之来做这个模式,有着原来神舟付创始人所没有的天生开局优势。

    斯文森坏笑了起来,他对吴楚之的想法心知肚明,“小子,软饭也是一种能力,好好保养你的脸吧。”

    吴楚之无奈的耸耸肩膀,“说说吧,还有其他法子没?我不信神舟付一开始就能从大型企业打开口子,肯定还有其他的办法。”

    “当然,大量的线下散客也是他们的目标人群。起初他们通过较低的折扣批发给话费充值卡的代理商,以积累客源。

    书报亭、小区门口的小卖铺都是他们的终端,一台电脑、一套神舟付的软件,5000元预付款,就能拿到神舟付给的一个移动接口。

    有人来充值,报亭进入神舟付的网站,输入手机号和金额就能完成话费充值。”斯文森笑着说到。

    不过这个对于吴楚之来说,便有点鸡肋了,他开局就握着王炸,光是企业端,他便吃不完。

    甚至模式推开后,衙门也会是他的客户。

    8000多万衙门人员,每个月100元,就是80亿的需求,一年就是960亿,网游市场现在才多大啊。

    “小子,其实我觉得,你只要认真的把这个模式做下去,支付体系都可以搞。”

    ……

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