第101章 只存在于华国的商业模式 (第2/3页)
几句话就把故事中模式的痛点给找到了。
作为一个老师，斯文森喜欢得天下英才而教之。
对于老师来说，有天赋的学生，让他们痛并快乐着。
但是，他今天不是真正的教学生啊！
他的目的是要震撼吴楚之的。
斯文森心里在骂娘。
果然，学神什么的，最烦了！
无奈一下，斯文森只能淡淡一笑，“继续听下去。”
吴楚之眨巴眨巴眼睛，乖乖的不说话。
这种时刻，他在学校里经常遇见，不足为奇。
无非就是老师想装个逼，被人随手化解了。
这种事，在锦城七中的重点班，是常事。
“2003年，唐斌大学毕业加入孙海涛的团队在面试时，他就提到了这个模式。
不过，当时只是作为一个面试的话题而已，双方都没有重视。
2004年，孙海涛等人做的一个视频网站Ukiss遇到如何收费的问题，他们才想起来，或许唐斌的模式值得考虑。
这个视频网站类似现在9158的模式，有些女孩子在线上陪男孩聊天，如果有人愿意送玫瑰之类的，就付费。
他们把唐斌的付费模式嫁接进来，用户发送充值卡号和密码，充值成功即默认付费完成。
Ukiss后来因为商业模式不够完善，最后被团队放弃了。
但是这个收费模式却被他们延续下来，因为既然自己能用得上，其他公司或业务也必然需要。
他们花了几个月时间，把功能打造得更加精致细腻，包装成一个拿得出手的产品叫‘神舟付’，注册了‘神舟付’的域名和商标，孙海涛便出去谈业务了。
他谈了十几家公司，最后有三家答应使用他们的产品，琻山、联众和一家视频网站。
琻山是当时神舟付最典型的客户，他们的游戏用户通过神舟付充值，然后购买虚拟道具。
琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。
理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。
初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。
最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。
所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一遍。
运作一两年之后，他们才逐渐发现，‘其他都是浮云，只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”
斯文森顿了顿，戏谑的问道，“现在你总明白了吧？”
吴楚之闻言翻了一个白眼，“老爷子，你能不能一口气说完？很显然，这个故事里面，他只解决了供给端，没有需求端。
供给端的来源，我很清楚，他解决了现在网吧不能代充值的痛点，也解决了特定人群，比如未成年人购买游戏道具的限制。”
吴楚之终于想起了，这个神舟付，是说这么耳熟，平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。
“但是，老爷子，在整个商业模式里面，你刚刚所讲的，并不能形成闭环。如同之前我说的一样，他赚回来的是话费，不是现金，怎么变现？
你总不可能说他们整几个号往里面充钱，然后到营业厅去退款吧？
这么大的量，这不是非法金融吗？就算定不了罪，移动又不是傻子，知道这个模式后，直接绕开他们自己干。”
斯文森无奈了，早知道前段时间不教他这么多东西！
说都说了一半，他也只好继续说下去，“你说的对，到此为止，这个生意还没有完成真正的闭环。
因为游戏用户是拿手机话费买的道具，神舟付需要在第一时间验证是否付款成功，所以要以最快的速度把话费充到手机上。
也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金。
起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值。
时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。
还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现?
对于一个公司来说，这是真正的难题。
他们想到了手上的SP公司。
通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，SP公司就可以向用户收费。
但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给SP公司结账。
这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。
换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。
每100元，孙海涛能结回来73元多。
不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。
因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多。
也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过SP业务提现，损耗和成本高达27元。
这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统。
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