第101章 只存在于华国的商业模式 (第2/3页)
几句话就把故事中模式的痛点给找到了。
作为一个老师,斯文森喜欢得天下英才而教之。
对于老师来说,有天赋的学生,让他们痛并快乐着。
但是,他今天不是真正的教学生啊!
他的目的是要震撼吴楚之的。
斯文森心里在骂娘。
果然,学神什么的,最烦了!
无奈一下,斯文森只能淡淡一笑,“继续听下去。”
吴楚之眨巴眨巴眼睛,乖乖的不说话。
这种时刻,他在学校里经常遇见,不足为奇。
无非就是老师想装个逼,被人随手化解了。
这种事,在锦城七中的重点班,是常事。
“2003年,唐斌大学毕业加入孙海涛的团队在面试时,他就提到了这个模式。
不过,当时只是作为一个面试的话题而已,双方都没有重视。
2004年,孙海涛等人做的一个视频网站Ukiss遇到如何收费的问题,他们才想起来,或许唐斌的模式值得考虑。
这个视频网站类似现在9158的模式,有些女孩子在线上陪男孩聊天,如果有人愿意送玫瑰之类的,就付费。
他们把唐斌的付费模式嫁接进来,用户发送充值卡号和密码,充值成功即默认付费完成。
Ukiss后来因为商业模式不够完善,最后被团队放弃了。
但是这个收费模式却被他们延续下来,因为既然自己能用得上,其他公司或业务也必然需要。
他们花了几个月时间,把功能打造得更加精致细腻,包装成一个拿得出手的产品叫‘神舟付’,注册了‘神舟付’的域名和商标,孙海涛便出去谈业务了。
他谈了十几家公司,最后有三家答应使用他们的产品,琻山、联众和一家视频网站。
琻山是当时神舟付最典型的客户,他们的游戏用户通过神舟付充值,然后购买虚拟道具。
琻山并不关心神舟付如何操作,只在意到时卖出100元的东西,从神舟付那里可以结回来70元,30元就是神舟付的分成。
理论上讲,神舟付从一开始就在赚钱。
初尝甜头之后,神舟付便迅速搭建了一个销售团队,招聘来副总裁吴雨航。
最开始他们广撒网,对真正的目标客户不是那么清晰,只知道凡是线上的公司应该都有需求。
所以书城、视频、邮箱等行业,都被他们扫过一遍。
运作一两年之后,他们才逐渐发现,‘其他都是浮云,只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”
斯文森顿了顿,戏谑的问道,“现在你总明白了吧?”
吴楚之闻言翻了一个白眼,“老爷子,你能不能一口气说完?很显然,这个故事里面,他只解决了供给端,没有需求端。
供给端的来源,我很清楚,他解决了现在网吧不能代充值的痛点,也解决了特定人群,比如未成年人购买游戏道具的限制。”
吴楚之终于想起了,这个神舟付,是说这么耳熟,平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。
“但是,老爷子,在整个商业模式里面,你刚刚所讲的,并不能形成闭环。如同之前我说的一样,他赚回来的是话费,不是现金,怎么变现?
你总不可能说他们整几个号往里面充钱,然后到营业厅去退款吧?
这么大的量,这不是非法金融吗?就算定不了罪,移动又不是傻子,知道这个模式后,直接绕开他们自己干。”
斯文森无奈了,早知道前段时间不教他这么多东西!
说都说了一半,他也只好继续说下去,“你说的对,到此为止,这个生意还没有完成真正的闭环。
因为游戏用户是拿手机话费买的道具,神舟付需要在第一时间验证是否付款成功,所以要以最快的速度把话费充到手机上。
也就是说,神舟付收到的是话费而不是现金。
起初,孙海涛买了100个手机号回来,只要有人提交充值密码,就往这100个号码里充值。
时间一久,1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。
还是那个老问题,如何把这么一大笔话费变现?
对于一个公司来说,这是真正的难题。
他们想到了手上的SP公司。
通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务,SP公司就可以向用户收费。
但是由运营商代扣费,最后运营商拿走提成、坏账费用,再给SP公司结账。
这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。
换言之,孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏,运营商扣费成功,拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。
每100元,孙海涛能结回来73元多。
不管怎么样,这是能把话费变现的一种渠道,而且还有得赚,但是毛利很低。
因为神舟付还要给金山等游戏公司70元,最后放进自己口袋里的只有3元多。
也就是说,本来跟游戏公司30元的分成,因为要通过SP业务提现,损耗和成本高达27元。
这种情况下,他们开始构建右手的话费充值系统。
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