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番外一 关于平台的高低论 (第1/2页)
一、企业品牌的高低对一个销售员的重要性论证:
销售人员遍布在每行每业,有的在国企,央企,省企甚至外企......有的则在本地的小企业。
按照销售领域的划分,也存在着诸多差异。
比如:有些属于零售、分销、经销......而有些属于大客户销售,也就是我们文中提到的项目型销售。
不同的行业和领域造成了销售人员的素质、待遇、眼界等也千差万别。
小企业一个月的活动经费,有时甚至不如大企业一天的出差补助,在这样的背景下,很多销售人员提出了“企业平台论”,认为在一家大企业里面做销售,因为其企业的知名度、工薪等很高,企业的系统培训和个人成长规划也比较到位,所以大企业的销售员,即使再普通,与小企业的销售高手相比,也能在具体的销售活动中占据上风,能够拿到单子,获得最后的胜利。
我的个人理解是,平台的高低对销售人员成单效率确实有着极大的影响,一家知名度高,财力雄厚的企业和小企业同台竞技,在客户眼中是完全不同的。
前面我们说过,人都是敬畏强者,蔑视弱者的。
这句话放在企业的平台高低的对比中,也是适用的。
但是,平台高带来的优越感并不一定每次都成为逢战必胜的保证,一家小企业,如果销售人员的素质过硬,业务水平比较高的话,战胜平台比较高,但整体素质一般的销售人员也是轻松和常有的事。
我们大家所熟知的抗美援朝、赤壁之战、官渡之战等,都是以少胜多的战役。尤其是中国志愿军的【抗美援朝】,在武器、供给、军事力量悬殊等诸多差异下,中国志愿军依然取得了胜利,把美国狗打得落花流水,不得不在三八线附近签订停战协议。
这个事实告诉我们一个什么道理?
尽管美国拥有着世界上先进的武器,但中国志愿军里面的大多数士兵都经历过抗日战争、解放战争血与死的洗礼,拥有强硬的素
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