第一百三十一章 心理战术篇1：把你身份证给我 (第3/3页)
小明这段话是有出处的，这可是卖房宝典上，狗哥亲自用潦草的笔迹，狗刨式的字迹写出来的实战案例之一。
“套路客户！互惠原则不一定每个客户都能理解，但是如果你让他觉得占了很大便宜，这个观念植入到心窝里去了，不怕客户不买！比如你告诉客户，领导居然给出了一个无法理解的超低价，或者给错了价格，破底价了！领导是傻逼吗？领导疯了吗？不过——这样的情况我喜欢，我们赶紧去交钱吧！麻烦留给领导，让我们得我们自己应该得的优惠！”
听见张羽大哥这么问，段小明认真回答：“对啊，我们经理我跟你说，张大哥你是不知道，每天把我们逼得像疯子一样，他就是个工作狂，就知道卖房卖房卖房，他估计也是忙的不行，搞错了，如果你确实要买这套房，我们现在就装疯卖傻——哦，不对，是将就就计，经理他以为他把我们给吃定了，结果让我们捡到了优惠，我们这就写好协议，去财务交订金，大哥，身份证给一下。”
段小明说的一本正经。
张羽笑着回答：“你小子套路一套一套的，你意思我买个房子这还占了便宜了？我怕是被你们当鱼给宰了咯！”
“宰不宰我们不讨论，这便宜我们肯定是捡到了，大哥，你身份证呢，你不会打算让我抢你才肯给吧。”
张羽这才笑着掏出身份证：“希望你没骗我啊，房子确实看上了。”
段小明回答：“怎么可能骗你呢，骗你是小狗！”
他心里想着：唉，不知道这样卖房子，会不会折阳寿，骗了人家还骂人家是小狗，罪过啊！
接下来的事情就很简单，段小明在大家的注视之中带着张羽办理完毕认购流程，然后砸金蛋领礼品，欢欢乐乐的送出门，然后回到售楼部。
大家窃窃私语谈论段小明又开了一单，偏偏没有人主动来找他聊天。
连吴小沫、陆菲菲也不跟他聊天，段小明也懒得多想这些，埋头继续认真看自己的宝典。
这宝典啊，每次看得到的感悟都不一样。
看着看着就痴迷了。
边看他边思考：下一个客户又将会有什么抗性？我又将如何应用宝典里的技巧，轻轻松松将客户给拿下呢？