第一百三十一章 心理战术篇1:把你身份证给我 (第2/3页)
对方不反对的情况下,也得以征求意见的形式来逼定,只要对方不反对,那么我们就趁热打铁,得寸进尺,开始填单。”
段小明感觉自己手上拿的卖房宝典真的是很管用。
好在自己记性好,七七八八能记住很多。
刚刚前面应用了一下,就解决了张羽大哥回去跟老婆商量的这个抗性点,现在自己站起身来说去拿认购协议,对方并没有反对,这单基本成了!
于是他一拍脑袋,说:“你看我这记性,这几天开单多了,都忙糊涂了,我这文件夹里还有几份认购协议。”
他拿出最佳演技,然后坐了下来。
“张大哥,你身份证给我一下。”
简单一句话,心理战术用得妥妥的。
给了,就八九不离十了。
不给,那就不要急,继续分析。
只要他不走,自己就不要放弃。
没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的销售员。
他很担心张羽大哥会拒绝自己,不给身份证,于是他低下头,故意装作很认真在手机计算器上反复的核算。
张羽看着段小明,其实他心里确实还在犹豫,万一老婆回头还是怪我这房子没买对呢?
这时段小明开口说道:“咦,不对啊,我开始还以为这个价格是底价,低于这个价格就得改价格了,现在看来,这个价格,张大哥你买到就是赚到啊,我们这个老总啊,有时候申请价格很难申请,有时候申请价格又轻易答应了,他今天居然给了这么低的价格,幸好有文字留底保存了,这个价格你成交可以,但是后期我们要内部走个改价流程,因为破底价了啊——想不到我们经理也会搞错,唉,这可怎么是好?”
说到最后,他摇了摇头。
对不起了,陈经理,临时发挥,见谅!
张羽大哥并没有马上拿出身份证,而是笑着问:“真的吗?你意思我这价格是你们经理随便就给的一个?而且还给错了?”
一般人在这个时候就会很后悔自己说的话,这不是给自己挖坑吗?
房子好不容易客户看中,结果自己非要说经理给错了价格,客户有多余的想法怎么办?
但是段
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