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第37章 到底什么为王?

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    第37章 到底什么为王? (第2/3页)



    第一,便是你降到的效率偏低。

    厂商将产品交给总代理商,再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商,最终流通到用户手中。

    IT业是日新月异的行业,就从产品来说,其具有更新速度迅速,流通周期短的特点,这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短,末级经销商承担的销售压力就越大,也就会对经营的该品牌失去信任。

    原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下,如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道,这个品牌必将会逐渐失去市场。

    第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。

    末级经销商作为与最终消费者接触的第一线,其对用户购买的需求最有发言权,同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

    若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长,厂商对末级渠道的影响力必然减弱,而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣,

    这直接降低了数码厂商对市场的把握能力和对市场的针对性,长此以往,其产品将逐渐失去市场竞争力。

    第三,中间商层级多带来的产品利润流失。

    IT业的产品不仅更新快,而且随着时间的推移,其产品价格变化速度也是很迅速的。

    试想如果中间商太多,链条过长,层层价差下来,在末级代理商手中的利润就降低了。

    这对于现在本就开始行业整体毛利主机走低的IT业来说,就是一个雪上加霜的事。

    甚至会出现层级压轧,上一级直接下到终端抢客户,最终导致价格体系的混乱。

    第四,是最重要的一点,也是我不准备扩大区代渠道的理由:

    尾大不掉,如同当初我们在做网吧机的时候,对生产商的压榨。”

    叶小米顿时明白了过来,那时的小男人就是凭借着带量采购和总代的地位,将生产商压制得死死的。

    “那我们是不是就不要采用区代了?”

    一想起

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