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第37章 到底什么为王?

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    第37章 到底什么为王? (第1/3页)

    叶小米对着四种消费电子的渠道优劣,侃侃而谈着。

    “百货店专柜,优势在于选址合理,知名度高,有集聚效应,劣势是联营扣点成本高,管理分散。

    家电连锁店优点是高效、专业、销售具备网格化优势,但是缺点除了与一样的百货店专柜联营扣点成本高外,还有目前市场对于家电连锁的认识不足。

    区域代理,优势在于产品容易导入市场,营销成本低,劣势在于销售效率偏低。

    自营渠道优点是自主性强,贴近市场,但是缺点也很突出,营销成本太大。”

    说罢,叶小米娇俏的抬起了下巴,一副‘人家很厉害,快点来表扬表扬’的小模样。

    吴楚之嘿嘿一笑,毫不吝惜,对着她的小脸便是吧唧两口亲去,“我家小米,越来越能了。”

    “那是~!”小妖女很是自得,也很是骄傲,这半年多的时光,她可是拼了命的学。

    “但是!”吴楚之提高了音量,冲着叶小米坏笑两声。

    叶小米贝齿轻咬着红唇,横了他一眼,乖乖的坐好。

    她知道,‘但是’一出,就是吴楚之准备批评的时候了。

    “但是,你对区域代理的认识,还不够深。”

    吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样,心里一阵好笑,伸出手去拉着她脸上的苹果肌,

    “别丧气,应该说这个世界上,现在绝大部分人对区代的认识,都还不够深。”

    望着叶小米疑惑的眼神,吴楚之开始认真讲了起来,“区代,是IT业最普遍也是最主要的销售模式,小舅就是靠这个起家的。”

    叶小米点点头,作为吴楚之小舅楚天舒的养女,她当然知道这点。

    “在这个行业发展的初期,区代的贡献不可磨灭,其为生产厂商销量的迅速增长提供了流通空间,发挥着积极的作用。

    如你刚刚概括的,降低了生产商的营销成本,也可以快速的将产品导入市场。

    不过,随着市场的日益发展,其弊端也在渐渐地呈现出来

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