处世之道

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    “胜于易胜”在为人处世方面的表现很多。但万变不离其宗。只有深入了解对方，使自己处于不败之地，才能最终取胜。这好比钓鱼要先清楚所要钓之鱼的喜好，然后以饵诱之，只要运用得法，必然会钓竿不虚。

    □投其所好处世有法

    长期以来，“投其所好”一直被当作为人鄙夷的贬义词。其，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它则可称上是与人交往中的一把金钥匙。它的含义常指从对方的喜、兴趣中的“闪光点”入手，从而博得人的好感，进而产生理解、接纳、合作等行为效果。

    举个最简单的例子吧，一个钓鱼爱好者说：“我每年夏天都去钓鱼。我自己喜欢草莓和乳脂，而鱼儿则喜欢小虫。因此，我每次钓鱼时不想我所要的，而是想鱼儿所要的。我在鱼儿面垂下一只小虫或蚱蜢，说：‘你不想吃吃这个吗？’”

    当你“钓”别人的时候，为什么不同样使用这样的方法呢？

    美国内战时的领导人乔治采取的就是这种方式。常常有人他：有些战时的领导人被踢开或遗忘了，你为何仍能掌握大？他说：如果你的出人头地有任何理由的话，可能是因为你早学到：要钓鱼的话，饵必须适合鱼儿。

    当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴。但别人并不对你所要的感兴趣，他们只对他们自己所要的兴趣。因此，惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他何去得到。

    换句话说，一个人要逐渐学会以别人的观点思考，以别人的点来看事情。如果你掌握了这一点，它就可以轻易地变成你业中的一个里程碑，你所做的每件事都会在对方迫切需要的况下有所收获。例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小赶回牛棚，但是他们犯了一个一般人易犯的错误——只想到们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。但小牛所想的正是它所要的，所以它四脚蹬地，顽固不前。爱尔兰女仆看到些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着手指，同时轻轻地把它引入牛棚。从这一事例中可出，这位女仆虽然不会著书立说，但由于在此应用了这一方，所以能解除这一困境。

    这一方法对于初次见面就一心要吸引对方的人极为有效。因为一旦明白对方的需要，从对方的角度考虑问题，容易引起共鸣，从而更容易达到目的。

    □以信为本王永庆声誉日隆

    不少成功人士在谈及自己的成功时，大都认为没有什么奥秘，只不过因为“诚信”而已。“诚信”是为人处世的根本，但究其根源，也是“投其所好”，投了世人对诚信的爱好。

    塑胶大王王永庆祖籍是福建省安溪县。王永庆的曾祖早年离乡背井，飘洋过海到台湾寻找生路，后来便定居在台湾嘉义县的新店镇直潭里。王家几代都以种茶为生，只能勉强口。1917年1月8日，王永庆就出生在这样一个贫苦的茶农中。

    小永庆9岁那年，他的父亲不幸卧病在床，全家人的生活重都落到了母亲的肩上。懂事的王永庆看到母亲

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