第三十二章大卫的经验 (第3/3页)
庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得将超值的概念融入你的产品介绍中，并使顾客相信。还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。”
大卫得意的看着，仔细聆听的众人，接着说：“想要你的企业成功，你还必须做到以下几点，第一、制订好你的产品策略、订价策略、推广策略。第二、订立人员目标、销售目标、产品目标、每月作比较分析检讨。找出成功和不成功的原因，并马上加以改正。第三、针对目标订立完成步骤、阶段性目标、最后目标等，每个阶段时间到后，马上进行重要阶段检讨。并找出完成和不能完成任务的原因。最后还要善于用运人材，这为什么同一件商品，有人卖的很多，而有人却一件也卖不出去呢？这不是商品的原因，而是人的原因，所以用好人才是商业成功的主题。
龙峰似懂非懂的听着大卫的理论，但他相信大卫所说的一句话，成功并不是偶然。
张市长们也听的津津有味，虽然他们并不是做企业的，但大卫的很多话，也能够应用到他们的工作中。
一直很少说话的安明海插话道：“大卫先生不光是实业搞的好啊，我也研究过贵公司在国内外的一些在资本市场上的运做案例，堪称高手啊，资本市场上赚到的，不比实业赚的少吧。”
大卫哈哈大笑起来说：“湘南证券的副总不一般啊，能看出来我在股市上运做的一些东西。企业要想做大，也得靠在资本市场上的搏杀啊，要不然就得常找王琮行长贷款啊。哈哈”。
几个人听到大卫如此直言不讳的话，都哈哈大笑起来。