第三十二章大卫的经验 (第2/3页)
业人士对它进行分析研究，看看它的市场反映，市场寿命，或者甚至会研究出打开销路的办法，而打开销路的前提有两个，一个是产品的质量，另一个是组织一个强力的销售队伍，我很满意我的销售队伍，因为我在会议上常常要求我团队四点，第一销售过程中首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。第二要成为顾客的销售顾问，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度才会更高。第三是和顾客不断沟通，要知道他们对产品的需求是什么。四个对自己销售的产品了如指掌，熟记于心，并注意谈话的分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好。
只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。
龙峰，你是搞石材销售的，那么你知道贵国一年的国内销售和出口贸易所得是多少吗？那些人或者国家是石材品的大客户吗？你有让别人购买你产品的理由吗？和国内国外的同类产品比较，你们的优势是什么，不足是什么，机会在那里，威胁在那是吗？“
“S、W、O、T”龙峰不由自主的想到徐东海的教诲。
“对，孩子，你说的很对，就是S、W、O、T，但你知道怎么却运用它吗？”
龙峰红着脸摇摇头表示不知道。
“那么做为一个比你在商途走的早的人，我想忠告你几句话”。
“请大卫先生赐教”龙峰诚恳的说。
“作为一名职业经理，你首先必须了解你要销售的产品－－－－石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，与顾客之间产生共鸣，顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家
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