第五章销售妙招 (第2/3页)
区的一个旅游胜地，素有“高原明珠”之称的滇池，是昆明风景名胜的中心。游览内容丰富，既可环湖探访石器时代的遗址，追寻古滇王墓的踪迹，探索云南文化摇篮的奥秘；又可在岸上游览西山、郑和故里、盘龙古寺、官渡金刚塔等十数处名胜古迹，还可领略到彝、傣、白等民族的淳情厚意和有趣的民族风情，又可品尝昆明十大名特风味小吃：过桥米线、四喜汤圆、荞包子、太师饼、都督烧卖、荠菜饺、火腿豆焖饭、小锅米线、饵块、什锦凉米线。这里是游客们必到的旅游区之一，游客们长年四季应接不暇，据传每年的客流量都超过八十万人次。
张涛找到旅游区的负责人，以每天60元的价格租用了滇池出口的一块游客必经之地，搭建一个简易凉棚式的通道，两边摆满了一些便于携带的旅游纪念品，同时他们也确定了一种销售方式，一次性购买打包销售的具有代表性的旅游纪念品“蜡染、傣锦、葫芦丝”这三件产品，只需付39元。而每一件单独购买，价格都要超过二十元。这些产品经过龙峰的企业改造后，全部实现了机械制作，不但产品精致美观，成本也已经相当低廉。再加上张涛把产品吹的天花乱坠的嘴巴，很快打开了市场，销售局面相当火爆。每天的销售额都在五六千元。比赛结束后，小组的另外一个人，竟然辞了职，在这儿一心一意的做起了买卖。还引导了好些下岗职工的再就业。
刘国红采取的销售方式仍是利用自己二叔的影响力，直接向厂家推销装饰用的新型大理石板材。刚开始厂家很不愿意的接受了一些强推的东西，但仔细查看了云城公司的产品的质量、花色、和只有原大理产品一半的价格后，赞不绝口，口碑相传，对于龙峰的产品，居然起到了很好的市场效应，为以后的产品销售奠定了基础。
刘海小组在县城中心，人流密集的地方和相关管理单位沟通后，设了一个长达十二米的展销长廊，展出了云城公司几乎所有的产品，使
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