第五章销售妙招

    第五章销售妙招 (第1/3页)

第七章销售妙招

    五天的时间，对于比赛的人员过的很快，转眼就到了规定的时间，会议室里，龙峰和赵同生、王苏先向大家通报几天来四个小组的比赛成绩，第一名是刘国红，追讨利明造纸厂欠的21万、光明木材厂18万、共计39万元。

    第二名出人意料的是阵保国和顾梅他们选择的是四个个体私人老板，他们通过减少15%左右欠款金额的办法，成功追讨欠款26万。

    第三名是张涛追讨回来南城公司的23万欠款。

    第四名是刘海选择华丽装饰公司所欠的16万，另外选择的一家厂子，被刘海他们吓的给了八万元现金后，卷席逃跑了。虽然他们收回的要比张涛多一万，但龙峰给他的评价是：违反规定，方法粗暴，小心触犯法律，把他们小组放到了最后一名。刘海也知道自己的所作所为是在和国家法律相悖的，所以倒也没有争辨什么。

    这次的比赛不光是提高了执行和工作能力，最重要的还是四个小组为厂里收回了112万元的欠款，这笔钱，对于厂子的发展将会起到不何小觑的作用。大家也如愿以偿，皆大欢喜的拿到了自己应得的20%提成。但龙峰还是按照规定，将比赛时出力微乎其微的人员，裁去了八人。

    紧接着第三个项目的比赛开始了，比赛规则是这样的：仍是自由分组，每个小组都可以拿厂里的任意产品去销售，以不违背国家相关法律法规为原则，数量不限，销售方式不限，地域不限，为实现销售产品的公正性，和测试参赛人员的现场销售能力，在比赛的四天中，不能使用通讯工具，亲戚和朋友不能购卖，以产品的销售金额决定名次。销售过程中全程有厂里抽调的人员陪同，但不参于销售，详实的记录整个销售过程，以便龙峰等几位经理考核使用。由于四个小组在上次的比赛中配合的都很默契，除了被裁掉的人员外，分组基本没有变动。

    张涛自然选择的是自己熟习的小型工艺品，销售地点是临近市

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