第171章：项目顺利，引来竞争对手眼红

    第171章：项目顺利，引来竞争对手眼红 (第1/3页)

    一、 稳步推进与暗流初现

    与“康悦生命科技”的首次正式谈判，在紧锣密鼓的准备后，于一个周五的上午举行。谈判地点定在丽梅集团总部大楼的顶级会议室，窗外是碧空如洗的城市天际线，室内气氛却紧绷如弦。

    张艳红跟在林薇身后，第一次以“旁听记录”的身份，踏入了这个真正的商业博弈场。她坐在长桌一侧靠后的位置，对面是康悦的四位代表，为首的是其主管战略合作的资深副总裁，一位头发花白、目光锐利的老者，旁边依次是技术、商务、法务负责人。丽梅这边，林薇坐主位，陈炜、李浩然分列左右，赵雪和市场部的另一位总监也在场，张艳红的位置最靠边，面前摊开着崭新的笔记本和两支不同颜色的笔。

    谈判比她预想的更加胶着，也更加……彬彬有礼下的刀光剑影。没有她想象中的拍桌子瞪眼，双方都保持着商业精英的体面与克制，但每一句话，每一个用词的推敲，都暗藏机锋。

    康悦那位副总裁显然经验老到，开场就抛出“强强联合、共创未来”的****，试图为谈判定下“战略伙伴”而非“甲乙双方”的基调。林薇则沉稳应对，不接对方的话茬，而是直接切入核心议题，从技术对接标准、数据安全合规、知识产权归属、商业模式分成等几个关键模块，逐一展开讨论。

    陈炜负责技术部分，他提出的验证标准和数据接口要求极其具体，甚至带着几分技术人员的固执，几次让康悦的技术负责人面露难色，不得不反复解释其系统的“灵活性”和“行业通用性”。李浩然则像一把精准的手术刀，每当对方试图用模糊语言（“合理使用”、“惯例做法”、“行业通行”）来定义权责时，他便立刻搬出具体的法律条文、监管案例，要求明确边界。尤其是对那份数据授权协议，他直接拿出了法务部精心准备的修改建议稿，将第七条第3款彻底重构，明确了匿名化标准必须由双方认可的第三方机构认证，限定了“第三方”的范围和合作性质，并要求任何涉及用户数据的后续使用，无论是否匿名化，都必须获得用户“单独、明确、可撤回”的授权。

    康悦的法务显然没料到丽梅会在这个看似“边角料”的附件条款上如此大动干戈，且准备如此充分，一时间应对有些仓促，额角甚至渗出了细密的汗珠。

    赵雪则从市场角度，不断质疑康悦提出的服务定价模型和品牌推广支持方案，追问细节，比较竞品，言语间既不失礼，又透露出“丽梅品牌价值巨大，康悦需拿出更大诚意”的潜台词。

    张艳红如饥似渴地记录着。她按照韩丽梅的要求，不仅仅记录议题和结论，更试图捕捉每个人的语气、微表情、对某些问题的回避或强调。她发现，当李浩然就数据条款步步紧逼时，康悦那位副总裁虽然表面依旧平静，但手指无意识地在桌上轻轻敲击的频率明显加快了。当陈炜提到某个特定技术参数验证需要额外四周时，康悦的技术负责人下意识地瞥了一眼自家的副总裁。而当赵雪质疑其市场支持力度时，康悦的商务总监立刻抛出了一份看似详实、实则充满“预计”、“可能”、“视情况而定”等字眼的推广计划……

    她像一块干燥的海绵，疯狂吸收着这一切。谈判的技巧，博弈的逻辑，不同专业背景的人在谈判桌上的角色和策略……这些鲜活的经验，比任何书本和报告都来得深刻。

    谈判持续了整个上午，并未达成任何实质性协议，双方约定一周后就修改后的条款进行第二轮磋商。但明眼人都能看出，丽梅在首次交锋中，凭借充分的准备和清晰的底线，占据了相当的主动权，尤其是数据条款上的寸步不让，让康悦颇感意外和压力。

    会后，林薇简短总结了要点，分配了后续工作。张艳红回到工位，立刻开始整理那份“观察与分析”。她没有写流水账，而是尝试着按照韩丽梅的要求，提炼自己的“判断”。她分析了康悦谈判团队的核心诉求（似乎更急于促成合作，对技术细节的坚持不如预期强硬，但对商业分成和品牌露出非常在意），评估了对方的优劣势（技术是王牌，但市场化压力和寻求应用场景的迫切性是软肋），并指出了几个她认为在后续谈判中可以进一步施压或交换的潜在点。

    报告写完，已是黄昏。她仔细检查了几遍，确认没有过于主观或武断的表述，才鼓起勇气发给了韩丽梅，并抄送了林薇。

    邮件发出后，她盯着屏幕，心脏悬在半空。这一次，没有像上次合同条款那样快速收到反馈。直到第二天下午，林薇才在内部通讯软件上简短地敲了她一句：“收到。分析角度尚可，继续跟进。”

    没有表扬，也没有批评，只有一句平淡的“尚可”。但张艳红却莫名地松了口气，甚至觉得这“尚可”二字，比任何空洞的夸奖都更让她感到一丝……踏实？至少，她没有搞砸，她的观察和思考，得到了最

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