第五章 高山流水 (第2/3页)
也卖出1台。客人把手机看了又看，一再表示质疑：“商业街卖3300，还说是厂价促销，人家的店子那么有形象呢。你这店子这么小，比人家还有实力？”
卢飞亲自上阵，拿出销售口才：“再有实力，也不会干赔本的买卖是吧？人家6个服务员，工资可不少；3间门面，租金也很多，我的开支少多了。既然人家只赚一点点，咱也可以啊，识时务者为俊杰嘛！”
说完，卢飞又刺探客人：“人家保修多久？几天包换？”
“3天包换，保修一年。”
卢飞暗喜。自己7天包换，估计强仔不知道，否则他知道了，也来这么一手，自己就什么优势都没了。
“我这里是7天包换的哦。只要外壳不花，轻松换机，后顾无忧。咱这小店是夫妻店经营，什么都是自己说了算，不存在扯皮，不推脱不打太极，有问题直接找我！我天天都在！”
卢飞这种承诺书般的推销语言，除了老板自己和店长敢说，服务员是不敢轻易承诺的。即便是店长，如果老板不好说话，他们也得斟酌，避免给自己添麻烦。这就是亲力亲为的优势。
生意做成后，卢飞送客人一个漂亮的手机套，客人欢喜不已。
客人走后，接近打烊。卢飞把阿花和李琼叫到一起，叮嘱道：“从现在起，咱卖手机都送手机套，别的店还没这规矩。因为精包装的手机套卖四五十块，其实拿货也就十来块。现在卖部手机还有这么高的利润，不必在乎一个手机套。”
说完，他又向李琼传授了一些销售常识和销售礼节，叮嘱以后时刻注意，提高服务质量。
卢飞从未如此正儿八经地向李琼教导，以前没在意是因为没有大的竞争和威胁。而今大敌当前，再不富国强兵，只能落后挨打了。
打烊后，卢飞痛痛快快地洗了个热水澡，把几天来的疲惫一冲而净。
店子有个二层的阁楼，是装修时隔起来的，3个小房间，算是宿舍。
洗手间挺大，简易灶台就搭在洗手间门口，排烟还算方便——很多的小小个体户，就过着这样的日子。
没电视看，手机也不好玩，卢飞就看书。
杨倩把手上的书挪开，她问卢飞，“哎，你猜猜上个月毛利多少？”
“15000总有吧？”
“不止。”
“18000？”
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