第五章 高山流水

    第五章 高山流水 (第1/3页)

    回到店子，卢飞让杨倩也去感受一下，回来后好讨论。

    杨倩回来后，两人交换了意见。卢飞决定把诺基亚5110改为1690元，诺基亚6110的定价改为3200元，其他的暂时不动，静观其变。杨倩表示赞成，便宜100元很不错了，一步一步来，咱店子小，开支小，价格上低点儿没所谓。

    卢飞说，我这几天决定去市里和其他镇转转，今天看人家新店的装修和销售，觉得自己太落后了。咱做生意的，要紧跟时势，不能坐井观天故步自封。咱的店本来就小，经营上再落后的话，很快就被淘汰了。咱们要做好换个地方，开个大店的准备。

    “听说大店子位置好的，光转让费就好几万，咱钱不够啊？”杨倩道。

    “未雨绸缪嘛，找位置也不是一朝一夕的事儿，先有个思想准备，早留心早观察，不是更好？”

    接下来的几天里，卢飞抽空考察了市里颇有形象的一些大店，首先留意人家的手机价格和款式，然后观察人家的装修。

    然后，又去了附近的两个镇。很显然，有好几个店都是才开业的，装修风格上和中天通讯很接近。看得出，强仔能代表潮流。以后要多多留意他，“坚定不移跟党走”。

    卢飞留意到，手机又出来几个新款，虽然算不得好看，价格也贵，但在市里是有必要的，客人总会多些选择。

    特别触动卢飞的，是市里销售员的统一服装。大多是男装灰色，扎领带；女装黄色，配领花。他们彬彬有礼，看客人坐下了，先倒一杯水给客人，再介绍手机。他们语气温柔，态度和缓，很有耐心，应该都是受过统一培训的。

    以后自己店子做大了，也得这样。不过眼下就别想了，就连中天通讯还不是统一的服装，在这点上，强仔还不够先进。

    转了几圈回来，卢飞和杨倩谈心得：“出去转转总会有收获的，我感觉手机的旺季要不了两年就会来，手机是科技产品，也是潮流产品，咱趁现在生意还没做大，有闲时间，多修炼修炼内功，学学销售知识，也多多教导你表妹。将来店子做大了，力争有个一流的形象。”

    这天晚上，卢飞的店子里卖了2台诺基亚5110，这有点儿出乎卢飞意料。开业三天香，他原来以为，商业街开业的头三天，他会一部手机也卖不出的。

    看来便宜就是硬道理。

    诺基亚6110

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