第315章 勾引

    第315章 勾引 (第1/3页)

    www.feishuwx.net    “乔布斯，没有这么简单……”李默。www.feishuwx.net

    起pc机，这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系，尽管东芝已经进入pc机市场，但现在还没有引起多大轰动……当然，这家企业不可视，它们本来就是世界第三大芯片生产商，追赶起来会很快。

    这也是李默要的。

    与王安电脑也无关，王安是企业机，非是pc机，而且马上也快要关门了。

    pc机主要五大王牌就是ibm，最厉害的就是它，九十年代它仍然很厉害，新世纪初渐渐也不行了，然后卖给了联想。

    其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果，苹果已经开始走下坡路，不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼，九十年代以后，它才迅速地每况愈下，也不是李默要的，再，还是乔布斯的老东家呢。

    他的就是戴尔与康柏。

    戴尔的成功得益于ibm的托大，ibm以为只要我进入了pc机市，就等于美国大兵杀入了中东，纵横无敌。于是开放了源代码，为pc机树立了行业标准，其核心构成是intel微处理器和微软的操作系统。要么跟我混，将苹果给绞死，要么就是我的敌人。

    乔布斯被逼着，将他那台不成熟的pc机匆匆忙忙推向市场，然后下台。ibm很快也击败了苹果，占据了行业龙头。你都开放了源代码，就不怪我们山寨了，19岁的大学生迈克尔戴尔于1984年创办将ibm的pc机全部克隆，从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。

    ibm继续托大，他们自己也了，我们将所有源代码开放，能怪人家这么做吗？但一山寨，得省去多少成本？于是戴尔的价格比ibm的价格整便宜了40%。

    才开始质量确实没有ibm好，或者，在市场上它就是一个劣质货的代言词。不过它便宜啊，总归有人买的。

    随后戴尔发明了鼎鼎大名的戴尔模式，就是直销模式。

    但与宜丽的直销不同，宜丽所购的店铺都是最尖的商铺，即便在八十年代，近八成是银行贷款，美国的每间商铺从装璜到首付，平均起来也达到**百万美元。戴尔则不需要了，甚至真不行，可以租房子。它的特是省却中间的批发、分销和零售渠道，实现与客户的直接对接。这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短，并大大降低了库存，节省了运营成本。

    到了新世纪初，虽然戴尔得付房租的什么，也会付营业员的工资，可是它的运营成本只占销售收入的10%，而同期惠普却占到1%，因为惠普的利润多被代销商拿走了，并且还不尽心。

    后来苹果、宏基……都这么做了。

    到了99年戴尔便超越了康柏成为计算机第一制造商，虽然因为后来的股灾，一度被迫退市，它的实际销售额还是在继续增涨着，而到了0年，康伯被惠普一口吞掉，ibm不得不将pc部门卖给了联想。

    几年后，戴尔这种模式渐渐不行了，没有知识产权，设计创新能力的不足，给人以低端的印象(它的研发成本只占1.%，而微软和英特尔占15%)，或者这样吧，它就是美国版的中国山寨货。

    因为零件都是外包商生产的，没有自己专门生产的零件，无论调教得再好，也容易出现问题，比如戴尔的电池门事件。

    直销店不能满足消费者货比三家的需求。

    在摩尔定律的作用下，芯片等核心部件成本下降迅速，其库存成本的相对重要性也随之降低。

    惠普与宏基等竞争对手也在学习戴尔模式，更重要的是这些厂家有自己的核心配件生产部门，也有自己的核心技术。

    戴尔迅速被惠普与联想反超……至于联想，是中国制造，那是真便宜……然后戴尔不得不艰难的转型。

    教训必须有自己的核心技术与专利，最好的例子就是后来迅速崛起的东芝电脑与笔记本，有许多中国人将它认为是最

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