第八十九章 五个问题 (第2/3页)
道。
小倪看了我一眼见我缓缓的点头期待着她的回答她深深的吸了一口气说道：“李总我本来是想把我们的产品推向全国。但以公司的规模来看现走这一大步的时机还不成熟。但我们可以先试着从上海小步的走出去选择一些比较合适和地区扩大市场先期占领一些大型城市等再过几年后以这些城市和上海为心再向全国辐射。”
“你认为那些城市比较合适呢？”我思了一下开口问道。
“苏州、杭州、南京、宁波”小倪答道。
“所选的都是些附近城市啊。”我笑着问道：“怎么就没考虑到北京、天津、深圳和广州呢？要知道你说的几个城市可都华东地区啊。”
小倪不好意思的笑笑说道：“我这么建议主要是考虑到华东地区这几个城市离上海比较近便于公司的管理和调配货源。而北京、天津、深圳、广州这四个地方虽然比我说的四个城市好可惜太远了管理起来实是不方便加上调配货源又麻烦而且还要驻外这样算下来的话费用就太高了所以才它们没我的选定之。”
“有道理。”我轻轻的拍拍手赞道但是语气一转又说道：“虽然你从管理费用的角度来考虑是没错可是以长远的展目标来看选择北京、天津、深圳、广州这四个城市的效果肯定要比你选择华东地区要好的多。我的看法和你有所不同我倾向于后四个城市。理由有二条第一：这四个城市都是大城市其二个是都和直辖市另外二是一个是广东的府另一个是经济特区从市场的影响和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。第二：从今后辐射全国的规划来看这四个城市和上海一起占据了国的北部长江三角洲和珠江三角洲便于展网络。所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开的市场。至于费用问题这你不用担心改出的就出甚至前期亏钱只要能早日建立起销售网络也是值得的。而且驻外的问题我看只要选好优秀的驻外人员再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利并动公司全力配合他们应该能二年内就打开当地部分市场。”
小倪默默的把我的话思考了一下笑着答道：“看来还是您考虑的比较长远听您这么一解释我觉得自己的思考的确有些狭隘了谢谢您的指点。”
我笑着摆摆手谦虚的说道：“其实你的想法是不错的是一种比较稳妥的手法并没有什么错。如果公司资金不是充裕的情况下换成我也会选择你的方法。只不过我们公司现经营没有什么问题又不缺少资金资金投入相差不太多的情况下选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵这么说也可以算是提前的一步到位吧。”
小倪不好意思的笑笑谦虚的说道：“那里、那里不管怎么说还是您看的比较远比较全面而已我还得向您多学习学习呢。李总接下来我再谈谈剩余的二个问题？”
小倪看见我点头示意她接着说道：“第四个问题是货源问题也就是工厂问题。我们现有服装加工厂二家一家是以前收购的集体企业另一家是去年苏州自己建的工厂。再加上占有投资的协作厂三家这么计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一生产能力各不相同而且管理有好有坏除了苏州的建工厂从无到有开始就是按您和张总的要求来管理的所以它制度和工艺、质量等方面比较过关外其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有的是工艺落后有的是设备老化有的是管理混乱还有的是成本过高…………”
“我明白了”我伸手打断小倪的话一手托着下巴想了一会抬头对她说道：“这些情况我都知道但现也是没有办法的事。我们的的情况的确存货源问题确实影响到了公司的展如果我们要按计划把公司的产品推向全国甚至全世界的话必须快的解决这个问题。”
“那么您有什么主意吗？”小倪问道。
我挥了挥手说道：“今年暂时还维持这种操作模式但计划明年先结束那家收购企业的生产挑选其熟练工人和技工和厂进行合并以后厂以生产高档服装为主并承担低档服装的打样工作。之后再结束协作企业合作或者和协作企业重谈判以后协作企业生产的产品必须以厂打样产品为准如果工艺和质量达不到样品标准的话就不再从他们那里订购制做。一句话今后我们的大宗服装采购一切要以订单的形式寻找货源谁的质量好谁的价格便宜我们就采购谁的产品。这么一来既能保证货源又能保证质量还能降低成本解决问题。不过得记住这些步骤得一步步的来前提是不能影响到产品的生产没有后顾之忧的前提下再采取这些措施所以今年是着手准备明年再开始实施。”
“明白了！”小倪记录好后答道并问了一句：“可是那家集体企业现有五十多个员工如果按您的做法话我估计得有一半职工无法去厂工作您准备如何安置那些淘汰下来的员工呢？”
“这个……”我考虑了一下要知道现和七八年后不一样现还没有什么大批的失业下岗情况如果职工问题上处理不好的话也许会给公司带来麻烦所以这个问题还得慎重考虑一下量要做到两全其美平稳过渡不能给任何人抓住把柄。我站了起来办公室里慢慢的走了几圈突然
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