第二百二十四章 另一条道路

    第二百二十四章 另一条道路 (第1/3页)

    在去珠海的路上，隋波一直在思考国内零售连锁行业的现状。

    对于易趣的B2C业务而言，

    除了起家的IT和图书等主要经营的品类外，接下来重点发展的品类，就是手机和家电（大家电及白色家电）。

    目前易趣的3C中最核心的IT品类（电脑、外设、软硬件），已经发展到一个瓶颈期。

    这是受到目前国内IT产业发展规模所限制的。

    只能是跟着互联网用户的增长，保持平稳增长趋势……

    而且这还牵扯到，和各IT厂商原有经销渠道的博弈。

    以当前的中国用户消费习惯，电商的市场份额，目前只能占到零售市场总量的5%左右……

    所以，易趣想要继续保持快速增长的趋势，就必须要继续扩充品类。

    整个3C产品分为大家电、数码通信、IT。

    IT市场规模接近1000亿：

    其中电脑市场624亿；显示器，多功能一体机，刻录机以及外部磁盘存储系统等外设市场规模刚刚过百亿。

    数码通信市场规模更小，接近200亿：

    其中数码相机市场29.3亿；数码摄像机市场31.4亿；MP3播放器市场15.55亿；PDA市场58.56亿元，闪存盘市场10.73亿；移动硬盘市场19亿……

    手机通讯市场当然是另一个重点品类，市场规模高达1200亿！

    但是，大家电的体量依然是最大的……

    一年的总盘子有接近2000亿！

    毕竟家电是中国老百姓的生活必需品，而且随着中国房地产进入“黄金十年”的发展期，家电产品也是用户的刚需！

    至于其他品类：

    图书整个市场体量太小，百货品类价格低……

    所以，隋波在完成了易趣在全国的物流中心的初步布局后，就决定进入家电领域！

    就像之前他曾计算过的：

    如果能够抢在国美、苏宁等零售连锁巨头，还没有形成气候的时候。

    抢先（同步？）进入家电领域，“以打促和”，就可以在前期形成一个比较平衡的局面，和这些零售巨头们，进行线上和线下的势力范围划分。

    京东在前世进军家电品类时，被零售连锁巨头们“围殴”，打得那么辛苦……

    归根结底，就是当时京东弱，苏宁和国美实力强！

    要不是互联网是时代的大趋势。

    要是按照正常的商业竞争，还真不好说，京东能不能突围出来……

    从1999年起，国美走出帝都，开始布局全国，中国家电市场，可谓诸侯混战，群雄争霸。

    其中，在帝都，除了国美电器，还有大中电器；

    在金陵，有苏宁电器、五星电器和金太阳；在魔都，有永乐电器；在泉城，有三联商社……

    其他各个省市的零售连锁巨头们也是山头林立，各自为战。

    到了2004年。

    经过了几年在全国范围内，快速开店的跑马圈地后，在家电零售领域，基本上已经形成了国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面。

    国美排第一，销售额230亿，门店197家；

    苏宁第二，销售额91亿，门店123家；永乐第三，销售额82.67亿，门店108家；五星第四，销售额73亿，门店120家；大中第五，销售额64亿，门店70家。

    其中国美无疑是一骑绝尘，气势极盛！

    现在这个时间点，也非常特殊。

    正值国美借壳上市，老黄套现出了大量资金，即将开启疯狂并购之路的前夕。

    正是他接连收购永乐、大中，从而引发了行业大洗牌，并最终形成“美苏争霸”两大零售连锁巨头竞争的格局。

    也开启了连锁零售行业的“黄金十年”！

    举个例子：

    在2005年，苏宁将拥有门店224家，营收159.36亿，净利润3.51亿；

    到了2012年，苏宁拥有门店1705家，营收983亿，利润26.83亿！

    国美的发展速度虽然慢一点……

    但那是因为老黄在08年进去了，不然，国美在中国商界这个江湖中，也绝对是一方霸主！

    隋波估算了一下：

    现在易趣的营收在80亿左右，利润现金储备差不多有60亿。

    此外，自己随时可以抽调的资金也有50亿……

    想杀入家电市场，资金上是没有问题的。

    要知道，电商平台没有门店租金和促销员人力成本，成本本来就低。

    而且家电是新品类，不是易趣的主业。

    就算真打价格战，也不会影响到易趣的基本盘，损失不大……

    不过，现在有两个核心的问题：

    第一，就像IT类产品一样。

    现在受限于国内的网购用户规模，和中国老百姓多年形成的消费习惯。

    就算易趣全力主攻家电市场，也不可能真正拿下太大的市场份额。

    充其量就是抢下一小块的线上市场……

    当然，这也足以支撑易趣的营收和利润，有一个较大的增长幅度了。

    第二，除了“价格战”，这种没有“技术含量”的战略之外。

    有没有更好的方法来布局呢？

    这就要重新从易趣的整体大战略来思考了！

    那就是，电商平台未来的发展趋势是什么？

    

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