第264章 如今的“鲜榨果汁店” (第3/3页)
…他们会愿意吗？”胡广林还是有些犹豫。
“先从最信任你、消费最稳定的那几个开始问。设计一个简单的套餐，价格有诚意。告诉他们，这是为了给他们提供更新鲜、更稳定的果汁，也帮你减少浪费，所以能给出优惠。诚恳一点，把道理说清楚。”古民建议。
胡广林决定试试。他先找了那位几乎每天下午都来买一杯橙汁的初中老师，又找了两个每周至少来三次的、看起来消费能力不错的高中生（跟他们父母沟通了）。他没用什么复杂话术，就是如实说：想推个预约套餐，预付月费，每天（或隔天）可以来取一杯指定果汁，价格比单买便宜。这样他好备货，水果更新鲜，他们也得实惠。
那位老师很爽快，说这样省事，同意了。两个学生跟家里商量后，也各办了一个每周三次的套餐。虽然一开始只有三个人，但胡广林认真对待。他为每个预约客户准备了一个小本子，记录他们的预约口味和取货时间，每天提前准备好。果然，因为预约量固定，他为这几杯果汁准备的水果几乎零损耗，而且因为提前知道需求，他能更从容地挑选品质更好的水果。
其他常客看到，有些好奇询问。胡广林就趁机介绍。一个月下来，他竟然发展到了八个固定预约客户，每周能锁定近四十杯的销量。虽然总量不大，但意义重大。这四十杯，成了他每天进货的“压舱石”，让他心里有底。在此基础上，他再根据天气、节假日等因素，灵活调整其他水果的采购量，损耗率明显下降了。记账本上的“损耗原因”一栏，“放坏的”记录越来越少。
满一个月那天，胡广林把一个月的数据认真汇总。天气对销售额的影响曲线更加清晰；各果汁品类的利润贡献排名也出来了，西瓜汁和橙汁是稳定主力，香蕉类产品因为损耗高被削减，草莓等高价易损水果只作为限量、高溢价产品，且严格按预订准备；会员（含预约）的消费额占比达到了35%，且非常稳定。
他把这份虽然简陋但清晰了许多的经营分析，连同这个月因为预约制减少损耗、稳定了部分收入后，账面上出现的一点微薄但真实的净利润数字，一起发给了古民。最后，他写道：“古民，谢谢。账本看清楚了，心里就有底了。虽然现在预约的人还不多，但我觉得路子对了。下个月我想试试，能不能再多发展几个预约客户，再把进货和损耗控制得更好点。还有，你上次说的那个什么‘对冲’，我不太懂，但我想，如果我能把预约做稳了，是不是就跟‘对冲’有点像了？先把一部分风险和价格波动锁住？”
发完信息，胡广林看着店里整洁了许多的备料台，看着记录预约的小本子，心里踏实了不少。他还是那个“鲜果日记”的小老板，但感觉不再是那个在风浪里完全看不清方向的赌徒了。手里的账本，虽然还是那些数字，却仿佛有了温度，成了他摸着过河的那块石头。他知道，路还长，水果价格波动、竞争、客流变化，这些挑战还在。但至少，他学会了先看清自己脚下的路，再琢磨怎么往前走。如今的“鲜榨果汁店”，依旧是一家不起眼的小店，但店主胡广林的眼神里，少了些焦虑，多了些沉静计算的光。他开始明白，生意的好坏，不只靠风口和运气，更靠每一天、每一笔、算得清清楚楚的账。