正文 众多大神讲课实录1 (第3/3页)
据着主流，当然还有搞搞签名售书，搞搞电视电台报纸杂志访谈等等。
不过这类营销推广，都是作品已经有销路的情况，还没有人问津的传统文学作品，却是只限于投稿，找关系出版，甚至自费出版，这样的推广方式。
传统文学的发布渠道，限制太多，因此大多数作家已经开始有意识的，把发布平台转移到网络上，问题是，他们仍然限制在博客或者论坛的发帖，回复评论，这一个比较低层次的营销推广手段上。
那么，什么才是传统文学作家或者网络文学写手，应该选择的最好的营销推广手段来推广他的作品呢？我的答案是：不知道。
我的答案虽然是不知道，但是我可以问大家一个问题，这个问题的答案，也许就是大家想要的答案。
请问：为什么同样是咖啡，星巴克咖啡价格一杯是20多块，雀巢速溶咖啡一包8毛？
答案是什么？是品牌。
但是如何把自己做成品牌呢？
曾经有新的网络写手问我，如何才能成功，我对他说，现在的网络小说，如果你每天能够更新一万字，连续更新三年，不红，没天理。第一本书50万字，也许你只有1000个读者，第二本书呢？多个500个读者不过分吧，第三本书呢，再多个500也不过分吧。
积少成多，就是网络小说打造品牌的秘诀。
起点最火的几个作者，比如一个叫做唐家三少的作者，2004年2月和我同时出道，五年写了九套书，总共1500万字，平均每年300万字，年稿费收入百万。在评论家眼里文章并非上品的唐家三少，作品为什么会这么火？
唐家三少，就是用这种坚持，把他的品牌打了起来，现在以他的名字随便弄本书，粉丝们马上可以把作品推到排行榜的第一页。
仔细分析唐家三少的成功，他的文字平实无华，通俗易懂，他和我的创作想法是一样的，完成温饱，写点读者喜欢的东西。
从唐家三少的成功，我们可以找出一个营销推广的模式：以细水长流，稳定不断的更新，坚持打造自己的品牌，品牌打造好了，自然些什么都能火。
当然了，这只是文学的一种营销推广方式，最基础的营销推广。
也并非所有的文章都可以这样推，短篇小说及散文诗歌，就不能走这条路。
而且这种营销推广方式，对于传统作家来说，也实在太累了点。
营销推广的方式很多，但也不是每一个作家都能够掌握的，更不是我可以用的营销推广方式，别人就可以用。那么，是否还有其他的方法，来让我们的作品得到更多的关注呢？
有的，那就是资源整合。
资源整合是一个新的经济学概念，用个最简单的说法，我有十几篇文章，如果结集自己出版的话，需要一万块，葆国也有十几篇文章，青禾老师也有十几篇文章，大家要出版，都得花个一万块，当然了，他们两个估计是不用花这个冤枉钱。
后来我想了想，干脆这样吧，我和葆国以及青禾老师谈了谈，大家决定把三个人的文章合在一起，结集出版，问了出版社，说要花一万五。
也就是说，我只需花五千块，自己的文章就可以出版了，还和葆国以及青禾老师搭上了关系，嗯，这钱花得值不值？值！
这，就是资源整合。
漳州的文学创作，在国内有着一定的地位，但是，大多数是各自为战，无法做到1+1=3的效果，更不用说1+1+1=10的效果了。
当然了，这主要是漳州各个作家们居住在不同的地方，无法形成一个规模化的圈子，自然也就无法进行资源整合了。
现在，有了网络，作家们却是可以利用网络这个平台，来进行漳州本土作家的资源整合。
我给大家画一个饼，这个饼自然不能拿来充饥，但是想一想，多少也能刺激唾液分泌。
假设，漳州所有的作家，都在一个漳州本土的网络创作平台上，发布着他们所有的文章。
每个作家肯定有他的读者群吧，这些读者群不可能永远只看一个人的作品，作家们的读者群体，被某个作家的作品吸引后，又会去看别的作家的作品。
原本一个作家有十个读者，当十个作家一起在一个地方，那么他们各自的十个读者一加起来，是多少呢？不是一百个，因为里面肯定有重合的，但是肯定有七八十个。
当这个网络创作平台成长起来之后，漳州本土的作者越来越多，读者也越来越多，有一个忠实稳定的读者群，报纸杂志出版社自然就会关注，这些传统出版媒体，聚集多了，大家出版的机会也就多了。
而且3G时代的到来，已经让所有作家都看到一丝曙光，不瞒大家说，我的几部小说，都和手机运营商，签订了合同，手机用户在浏览文章的时候，我可以得到一部分稿费。
但是，手机运营商凭什么和你签合约？凭的就是你的知名度！而知名度如何打出来？除了依靠传统媒体发表文章外，现在有了网络平台。网络平台上的读者点击率和评论，那可是实实在在的东西，手机运营商看到之后，自然会和我们联系。
按照3g的进程，我估计，三年内，在座诸位的一部分作品，就会在手机上可以看到。如果我们拥有一个大的圈子大的平台，那么这个时间，至少可以缩减一半。
这个整合了漳州作家的网络平台，就是资源整合。
说了这么多，文学的营销推广还有资源整合，说到底就是让更多的人看到你的作品；
而有一些传统作家有这么一个担忧，我的作品还没卖钱呢，怎么就丢网络上给人看免费了？
有句老话说得好：舍不得孩子套不得狼，写东西，就是给人看的，没人看的作品，不算文学作品。
在没有办法让作品出版转化成人民币之前，先丢点东西出去，引来了读者或者出版社的关注后，自然就有钱收了。
再说了，网络创作最大最刺激的特点是什么？就是有网友在和你探讨文章的走向，讨论剧情的发展，如果有这么一群读者在与我们谈论我们的作品，有这么一群知音，是不是比拿到稿费更让我们兴奋呢？
名家讲坛石章鱼谈创作心得
石章鱼：
大家多数都是老写手了，我讲点心得吧
一本小说最重要的大家觉着是什么
我个人认为是人物的塑造，人物塑造成功了，这本小说基本上就成功了一半
起点这样的例子有很多，烟男的胖子，静胖子的刘震撼，七十二编的胖子
呃，好像都和胖子有关
我只是举个胖子的例子，写书之前先考考虑好人物的性格塑造
我想写的是正还是邪，是好是坏，多情还是无情
就像做菜的时候先准备主料
然后考虑写什么
很多人习惯于写大纲，我没写大纲的习惯，过去鲜网出版的时候有个要求，让写个五百字的故事梗概
我觉着这就挺好
五百字就能把一本小说的故事给概括了
也就是过去咱们上学时候写的主题思想
网络写作是个长期过程，开始写的时候有新鲜感，写着写着心态就会疲惫
如果大纲扣得太细，对写作也不是什么好事
有基本架构，然后逐步细致大纲，我的意思是，先写五十万字大纲
写完这五十万字再考虑进一步的发展
五十万字内容的大纲
也不一定是五十万字，根据个人情况
这样容易保持新鲜感
但是写作方向已经定了，我们就可以沿着这个脉络写下去
以上所说的是我写作的习惯
根据我现在的观察，目前网文的发展方向有了很大的变化
读者群体在分化，多数读者喜欢追新，新鲜的内容，新奇的情节，新奇的设定，这部分读者的年龄层比较年轻
也就是我们说的小白
还有一部分读者有了一定的阅读经历，喜欢看稍微有些深度的书，这部分读者对文笔，对合理性的追求相对高一些，也就是所谓的老白
想满足两部分人群很难，所以我们写作之初最好考虑好面对的读者群
我们这帮写手，每个人都有长处，也都有短处，出生的年代决定我们接受的东西不一样
小白的群体庞大啊
所以写手应该扬长避短
比如我自己，三十多岁了，想去揣摩小白的心理很难
我调查了自己的几个读者群，发现三十岁以上的居多
无意中发现的，后来自己悟了，我老了
我的服务群体就是这帮老家伙
虽然人少点，但是能服务到位的话，回报也是很高的
二十多岁的年轻写手，胜在想象力和对时代的把握能力
你让他去写官场，历史，写勾心斗角，这种文章在老白眼里看起来总是有欠缺的
我说这些，就是让大家认清自己的长处，明白自己面对的读者群
比如我和校长，我们可以去写都市，写历史，可以混混仙侠
这一类年龄大的读者比例不少
但是你让我们去写玄幻，热血，估计十有八九死路一条
起点编辑也常常劝很多写手不要轻易改变类型
你写历史红了，最好接着写历史，也是读者群的问题
好比过去，我喜欢看武侠，你给我金庸的梁羽生的，古龙的我都能看下去
你塞给我本琼瑶，我只能扔了
如果继续之前的风格，也许会有人说你重复自己……
可如果这本一万定
重复一下还是一万定
而让你去写另一种风格的题材，你只有两千订，你想重复还是想转换风格
起点很多成功的先例其实都在重复
我举几个例子
唐三
番茄
他们可以从东方换到西方，从地球换到星际
但是他们的升级路线不会扔了
从一二三四，到甲乙丙丁
套路可以换个名字，但套路不能丢
你能说他们不成功吗
而关关从回明转换到狼神
静胖子从兽血转换到食色
跨度太大
他们去写了自己不熟悉的领域
一个成功的作者，第二本突然扑街
最基本的原因就是，他们想尝试突破
这种突破一种是想证明自己的能力，还有一种就是想迎合更多的读者
后者居多
根据我的经验，越想迎合读者，扑街的可能性越大
你过去成功了，证明你的那套有受众，何必去轻易改变
想改变风格，能够成功的，除非你积累了相当强大的人气
或者是你本来就不成功，无所谓失败
对网络写手来说，找准自己的风格，找准自己的读者群并证明成功，然后将自己的风格延续下去，最为重要
这就是你的财路
你轻易转换，就是自断财路
我中途去了一趟17k
那一年是网络读者群变化最大的时候
我再回起点的时候，发现一切都变了
新的读者群和过去不同了
过去的很理智，看书就是看书，他们很少看人
血红除外
血猪头是网络第一个偶像级写手
我再回来发现，多数都在看人，不看书了
所以虽都别轻易抛弃自己的读者群
结合最近的八卦，感觉网络文学第二个繁荣期又来了
谁得到读者，谁就能赚钱
好了，就说这些