第268章 准备进军大卖场? (第2/3页)
而厂商没有通路，被勒索上架费以後，就把这个成本转嫁给了消费者。消费者等於也被大卖场给绑架了，或是被大卖场给骗了。
大卖场促销一些商品，让你以为便宜，去买那些促销商品，结果还顺带买了一些其他贵伤伤的货品。
难道消费者都没有察觉吗？这东西买得比较贵?答案是，厂商也有不涨价的方法。好，你卖场行，要索上架费，我又担心涨价影响销售量，那麽我就偷工减料。还减再你消费者不知道的地方。
比方说，一罐酱油吧，你在大卖场买得，就和一般小卖店买得不一样。你看起来一样，可是实际上，你没注意到的是，你新买得酱油和原先用得，商标比较浅色，然後有些细微的小字不同。
这根本是同名的两种商品，结果你没发现。你可能没注意到新买得酱油，比较咸，比较难吃一点。厂商就把上架费补回来。
或者说，乾脆，你大卖场的商品，我给你出大包装，你要买就必须买大包回去。你要薄利多销，以量制价，我就给你多销，大量。至於买回去後，你用不用的上那麽多，或是会不会摆坏，就不是我的问题。
『这样也没错阿，我在俄罗斯，就是这样卖得，只要销量大。客人就是便宜都好。』弗德里曼疑惑说道，旁边的段圭和郭涛，也是这麽想的。
『我还没说完呢，这里主要是想说，以量制价，掌握通路的经销商，和生产货品的厂商，是敌对的，除非我自己有通路。』何育华继续解释道。
『刚刚说的是量贩业，你们有没有想过，家电厂商怎麽做，他们能像一般商家这样做吗？』
对於家电业，确实不能像量贩业者那样。量贩店卖酱油，厂商给你偷工减料。量贩业卖零食，厂商给你来各特大包。家电业可以吗？
偷工减料，等於砸自己的招牌。如果像日本汽车厂那样，对於原料、配件，精密计算到每一寸，尽量减少成本，也是可以，可问题是，工厂量产的产品，那能够这样专门为量贩店做，要做当然是全部都减少。可是这样是很大的课题。
至於大包装，你买什麽东西，买那一款家电，会一买就好几个的？冰箱、冷气、还是洗衣机、或是电风扇？而且，就连锁卖场方面来说，他们卖得东西都是比较贵的，高价值的，他们也不可能像一般量贩店那样，透过大规模进货，来压低成本。
这样对连锁量贩店来说，堆积货物不仅占地方，也是提高成本。要是一个看走眼，很容易就赔上一大笔钱。货物卖不出去，只好低价促销，这种事情市场有的。
所以说呢，家电厂商和3C连锁量贩店有一个方式，那就是，租。
简单来说，3C连锁卖场，对那些家电生产商而言，就是像百货公司那样。连锁卖场在某地展店，然後就将店面像百货那样，让家电厂商来布置，然後由家电厂商提供货物，卖多少算多少。
这样对
（本章未完，请点击下一页继续阅读）