第九十四章 亦意上门 (第3/3页)
传统的百货商店，它的商品摆在柜台上或柜台里面，顾客只能隔着玻璃或橱窗看。如果看中了，要通过营业员把东西拿出来。决定购买后向营业员现场付款，这叫闭架销售。
在这种情况下，你如果遇到一个素质稍微差一点的售货员，或者说售货员今天心情不好的话，那可就难免遇到刁难顾客、服务态度不好地事情了。
与此相对应的是，市采用的是开架销售。
开架销售的商品摆在货架上，顾客可以在商品区任意穿行，,随心选择。看上什么东西合适，直接放在市提供的篮子里，到出口处再统一结账。因此市也叫自选商场。
开架和闭架，对顾客的心理影响是不一样的。开架状态下,顾客的心理上得到一种满足。因为他往篮子里挑东西的时候，并不付钱,所以能调动他的购买欲,他选地东西可能就会多一些,包括冲动消费。
市另一特点是，商品品种挑选方便。人们可以在一个商场内，购买到日常生活所需的绝大部分商品小到一根葱、一袋食盐，大到一台冰箱，也可以是牛奶、鸡蛋。也可以是衣服鞋帽。这个特点被业内称为“一站式购物”。
在吴永成的记忆当中，他在前世的时候，见到I省第一家市，那是诞生于一九九二年。
毕竟J省是个内6省份，在许多方面，都大大落后于沿海城市地。
至今，他还记得那个时候，市进军j省“价格战”，给L市的市民们带来的实惠。
当时。他正在J省的省委党校读，每天有大量地时间，让他陪着当时的女朋友、后来的老婆逛街（在那个时候，他老婆也正在省教育学院进修）。
吴永成清楚地记得，当时在省城L市西门附近，有一家叫做“人人乐”的市。
在那个市刚刚开业不久后的那段时间。省城的市民们只要花一块六毛钱，就可以买到一斤鸡蛋，而当时蔬菜市场的鸡蛋价格，却是每一斤克两块七的！
当然这种便宜鸡蛋，那一定也是限量供应的每个人只能购买一公斤,每天只卖前一百名名顾客。
一些老年人为了省几块钱,不惜花上几个小时，早早地就在那里去排队了。
当然，吴永成也知道，人家“人人乐”市赔本卖鸡蛋，自然有人家自己地算盘因为隔着几百米的西门内。就有一家竞争对手好又多市。在那个时候。鸡蛋的价格就是这样这家一块九，那家一块八。就这么一路杀下来的。
精明的顾客也有自己的妙招，他们先在“好又多”排队买到一公斤鸡蛋后，又急忙跑到“人人乐”那边再去排队……
市地价格战，让市民享受到了竞争带来的实惠。
吴永成至今清楚地记得，当“娃哈哈”纯净水在街头小卖部卖25元钱的时候，“人人乐”市里的价格是1元钱。
可他有一次陪着女朋友，路过城北的“家世界”市时现,这里“娃哈哈”纯净水的标价是o99元。
市的定价就是这么很有学问的一些敏感商品的价格绝对要低，这样消费者就会觉得你这里东西便宜，就会经常光顾。
而实际上,o99元能和1元钱有什么区别呢?
很简单地一个道理有敏感商品，对应地就是不太敏感的商品。
低廉地价格，加上限量销售造成的人为紧缺，让一些市赚足了人气,这在某种程度上决定了它们后来在零售业市场上的份额。
直到十几年后，业内多数人认为，J省的市起步的时候，省、乃至于全国的零售业市场并不成熟，价格是决定顾客是否购买商品的要因素。
要想在短时间内让顾客认识、接受，以至忠诚，价格无疑是最重要的。
而当初市的出现，也正是抓住了这个关键的环节。
当然了，价格战也有很多策略的，如果低价销售的老是同一种商品，可能对顾客就没有了吸引力。
在吴永成的前世中，J省第一家市刚刚开张的时候，经常光顾“人人乐”的人们现：那里今天有便宜的大葱，明天有便宜的面粉，后天可能有便宜的食用油，过几天又有便宜的猪肉……
而导致百货商店的衰落和转型的直接因素，也正是市的兴起。
“小吴，怎么，你不认可亦心的这个想法吗？！”亦意先生见吴永成听了他的这句话之后，愣在那里不表态，就奇怪地问他：“我太太可是对这个项目，很有一番见解的，要不咱们下午就返回L市，你和她面谈好吗？！”醉回七九最新章节