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第190章 芙蓉帐里奈君可

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    第190章 芙蓉帐里奈君可 (第2/3页)

明白,他摆了摆手,“fab宣贯分析就是一种在进行产品表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的逐条理由说服的方法。

    竞争对手的产品描述打动客户了,所以说他觉得竞争对手比你好。

    但事实上,凡是采取销售驱动的公司,它所处的行业里,各家产品其实根本谈不上什么本质上的区别,否则它会上升到下一个我要讲的层次。

    所以,销售顾问类型的公司要争取做那个最会说的人,也就是大家都做fab宣贯。

    那么怎么解释为什么自己的产品会高于竞争对手的价格呢?很简单,‘一分钱一分货’是所有消费者的共同认可。

    尽管或许你会迫于自身经济的角度不会选择贵的,但是你心里面却认可这个观点。

    所以销售型公司**别人便宜的产品,是一种悲哀,它在成功实现销售的过程中,其实为竞争对手培养了一个潜在的客户。

    你看上次我们陪爸去买车的时候,汽车4s店的销售人员,老是想让公司降价,其实这是错误的。

    越降价,它在客户面前越没有话语权,比如沃尔沃和捷豹打折那么厉害,结果爸还是选择了奔驰,对吧。

    bba的销售人员和其他车企的销售人员在气质上都不一样,特别是奔驰的,你明显可以感觉,他们在销售的时候对自己的产品非常的有自豪感和优越感。”

    秦莞眨巴眨巴眼睛,不由自主的想了想当初陪自己爸买车的场景,貌似真是如此。

    但是,紧接着她便眉头轻蹙了一下,有点哭笑不得。

    她不是想谈这个啊!

    她对企业经营一点兴趣都没有!

    现在说这些做什么啊!

    !

    你能不能专心一点啊!

    心里抓狂的秦莞,很想让滔滔不绝的吴楚之闭嘴做正经事。

    但是对他了解到骨子里的她也很清楚,这个时候还不能打断他。

    因为他的兴致会随着做正事而高涨起来。

    学生时代的吴楚之什么时候最兴奋?

    做题的时候。

    仿佛两个脑袋可以一起充血一般。

    她手里的感觉也验证着这点。

    无奈之下,秦莞也只能无聊的附和着,频频点头表示着赞赏。

    可是,一个好的听众,不能只是点头赞赏,那样太敷衍了,很容易被人看穿。

    还得演出求知欲。

    所幸的是,秦莞还是很有点表演天赋的。

    无需语言,那双大杏眼里的光完美的诠释了角色的需要。

    吴楚之见状兴致更高了,“其实你看你的护肤品和那些包包,不管是赫莲娜、海蓝之谜,还是宝格丽、香奈儿,只有提价绝对没有降价的份儿。

    那些店里面,更是逼格十足,里面的人一多,就在外面一拦不许进,排队购买,它越贵你越买。”

    秦莞闻言眯起了眼睛,不忿的瞪着他。

    开始洗刷她了是吧!

    开始抱怨陪她排队久了是吧!

    正在高谈阔论的吴楚之忽地背心一凉,低头瞥见秦莞眼里的危险,赶紧刹住举例,补了一句,“这些公司的产品只会越来越贵,所以你及时购买是很有必要的明智之举。”

    秦莞没好气的瞥了他一眼,低下了头奖励了他的求生欲两下。

    逃脱一劫的吴楚之绕开了话题,“所以,顾问式销售公司要做的,便是要改变客户心里原本被竞争对手形成的那把尺子。

    告诉他们过去一直觉得竞品很好,其实不对,我告诉你哪儿不对,一二三列举。

    把他心里面那把尺子给他换了,他才发现,哦,特么的上当了,被人忽悠了,ok,这会儿他就买你的了。

    适不适合,其实是他心里面认为的。

    那么,他花了高价钱买了一个适合他的好产品,他一定会感激你,是你让他学会了怎么选择这一类产品。

    当然,这就必须要让产品本身的功能性贴合用户实际的需求,或者他没意识到的需求。

    所以,并不是产品越便宜越好卖,这个世界上凡是卖得好的产品,都不是这样卖的。”

    “你是想做这种公司?”

    吴楚之说的这一通东西,秦莞其实听懂了一点,但又像是什么都没听懂,但是从讲述的长度上面来看,她也知道重点在哪,很是机巧的问着。

    吴楚之得意的摇了摇手指,又摇了摇头撞了撞她的小脸,“不,我要做的是产品驱动型的公司。

    我的东西就在那里,反正就只有我能满足你的需求,或者我创造出来的需求就在哪里,你爱买不买。”

    说罢他耸了耸肩膀,“所以,你看,我应酬需求真不大。”

    听天书的秦莞有点儿没辙,小手略微使劲的捏了捏他,而后转过头来强行开辟着这集话题的主场,一脸关切的模样,“楚楚,应酬那么多,你要多注意身体。”

    吴楚之被这样的尬言弄得莫名其妙,刚刚不是说的很明白了吗?

    无论是甲方还是乙方的地位,他都是最强势的那一方,自然无论是应酬的次数还是说喝的酒,都会少很多。

    他本来就不喜欢应酬,特别是华国式酒局。

    个个云山雾罩自以为很高深的,费劲儿!

    平行时空的经验告诉他,只要产品做的好,只要他是这

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