第36章 服气不服气? (第2/3页)
手机毕竟是个联络工具,整合娱乐向的功能,恐怕不现实吧。”
“李叔,你想想索尼爱立信这个牌子,这两家公司合资设立这家公司是为了什么?”吴楚之悠悠的说道。
主管数码产品销售、熟悉市场的龚明陡然一惊,他突然想起了索尼爱立信那款还没有在国内市场投放的手机,不自觉的叫出了声,“SO505i!”。
那款搭配索泥自家Memory Stick Duo记忆棒的手机,其主打功能便是影音,机身上的“盘形飞梭旋钮”,更是完完整整的影音播放器设计。
吴楚之在电脑上打开千度,搜索出一堆图片后,让他们围过来看了看,“从索尼爱立信目前发布的手机,我们可以看出,其实现在手机已经在向娱乐化进行转变。
既然手机能整合相机,那么难度系数更小的Mp3,有什么道理不被整合?”
阴沉着脸的楚天舒沉吟片刻,而后摇着头笑了起来,“老话说得好,终究还是财帛动人心啊!
楚楚,我也不瞒你,我想做Mp3,主要是对方的转让价格实在是太诱人了,诱人到我现在即使听了你的分析后,依然还是割舍不下。”
李富根疑惑的问道,“老大,刚刚周老板把转让价喊成多少?”
这次洽谈,只有当事双方公司的老大在场,底下的人都不知道谈判的详情。
楚天舒揉了揉眉心,“他喊600万,我还了400万,打包购买整个公司8条生产线连带厂区还有一年的租约,公司的外观专利和许可授权,以及30个生产熟手。”
“这么便宜?”龚明和李富根都惊讶了起来。
一条完整的生产线就大几十万,600万买一个运转正常的厂子,确实非常划算了。
不过楚老大的还价更狠,难怪周老板在那死活不同意。
本就算是亏本出售,400万……
这纯属是活生生的抢钱行为了。
吴楚之一脸茫然的看着三人,他对这个毫无概念。
望着俩人睁大的眼珠子,楚天舒笑了起来,“你们别瞪着我,他们也是用公模来做的,本身也没什么技术含量,所谓的研发团队,也就只是做做外观设计。
而且去年那一波他也是赚得盆满钵满的,我主要也是利用他急于转型Mp4的心理,想着多压点价下来,对他来说,时间更值钱。
所以,最终达成意向的可能性非常大。”
龚明沉吟再三,脸上挂满了纠结,“便宜确实是便宜,但楚楚这么一分析,我的心里确实也没底。”
楚天舒转过头来,望着吴楚之,“你怎么看?这买卖做不?”
吴楚之无语了。
他也只敢在心里面翻个白眼,特么的,又来了。
都说过我不是元方了!
吴楚之想了想,而后笑了起来,“这笔生意可以做。”
李富根皱起了眉头,“楚楚,你刚刚不是还说这个行业没前途,现在进去是死路一条吗?”
龚明也在旁边说道,“楚楚,你这确实有点自相矛盾了,虽说价格确实便宜,但我们自己从头建一个新厂,其实也贵不了多少。都是公模设计,没什么技术含量的。”
吴楚之摇摇头,“李叔、龚叔,做生意其实就是将本求利的过程,我认为只要算得过账来,没有什么必死的行业。”
见三个长辈都是一脸见了鬼的表情,他也只能无奈的耸耸肩,毕竟他的话也确实太自相矛盾了。
“交易价格便宜不便宜,我们不能单独的来看。现在这个时间点,如果是现成的生产线,又有熟练的工人,相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。
而这半年的时间非常的关键。
Mp3,确实是个夕阳行业,我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中,也并不是不能赚钱。
小舅还了一个400万的低价,而对方没有一口回绝就此不谈,而是还在那边继续痛苦的谈下去,说明小舅还到了他痛点上面了。
我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来,只要销售毛利大于400万,便是盈利。
所有的一切都回归到一个点上,‘将本求利’四个字。我认为,做或者不做,看算账。”
说罢,他从楚天舒的办公桌上取过纸笔,“他们现在的单台净利是多少?这个数字应该有吧。”
楚天舒嘴角挂起了笑意,“说是137元,我核实过,是102元。”
吴楚之沉吟片刻,在纸上写下了一个30元,而后开口解释着,“我说过,今年Mp3整个市场一定是洗牌年,高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没,我们保守点,把净利打个三折。”
“是不是太狠了点?目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字,龚明嘴角扯了扯。
吴楚之摇了摇头,“龚叔,这应该是个拉平的数字,我估计到后期,集体出逃的时候,应该是个负数。
我们体量小,船小有掉头快的优势,但是不像大船可以看得远,对于风浪我们的感知度不够。
而且这浪什么时候来,是大船决定的,所以到后面我们一定会有损失,只是多和
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