第七十八章 缺乏狮子的羊群 (第3/3页)
他顿了顿,接过卿云递过来的烟,护着火点燃吸了一口后说道,“原来TOP的销售团队,哪怕是实打实做IT的时候,其实都是不合格的。
严重依赖于当初产业园拿地时,地方的情面。
而后期TOP放弃IT业时,销售团队的人员流失非常严重,有本事的人,跳槽了,现在留下来的,都是没本事的。”
卿云闻言,沉吟了片刻,“留下的全是没本事的?还是说其中一部分人是混日子的?”
李智这段时间跟在卿云身边,心里也清楚他的思路,吐出了一个烟圈说道,“小卿总,销售团队和软件院不一样。
软件院有门槛,所以多多少少都有些技术在身上。
而销售,团队的本身就是狮子带领羊群作战,现在的问题是,整个大团队里,狮子太少……
不,实话实说,已经没有狮子了,全是羊。”
卿云的眉头皱了起来,“也就是说,整个销售团队,其实已经废了是吧?”
李智闭目想了想,而后颓然的点了点头,“是大残了,不过,要是有狮子的带领,还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了,问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队,理论上就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才,这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管,这样的人需要具备:
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’;
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’;
能够管理团队带队伍,能够监督执行做管理,能够带队实现营销计划的‘管理能力’;
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’;
能够在业务困难时期,承受业务压力,找到业务突破口,带队攻坚克难的‘抗压能力’。
不过,有些能力是可以锻炼出来的,但有些能力……
是天生的。
或者说,有些能力,其实是天赋和性格。
(本章完)