第一章 成功人士都喜欢骗小孩 (第2/3页)
邀请厚朴集团成为其上市的‘基石投资人’。
其实明确提出‘基石投资者’是2005年。
不过,2005年以前,在国内的企业在明珠港上市,需要有资本提前认购股票进行信用背书。
民间通常将这部分提前参与投资的资本称为‘基石投资人’,后期书面化为‘基石投资者’。
基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。
民营企业,最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。
黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着,一边介绍着此时的经营状况。
卿云默默地跟在后面,听着大佬间的对话。
这次出来,秦天川让他‘只听只看不言不语’。
黎宁此时形象和电视上看到的体操王子,完全便是两个模样。
但唯一不变的是那锋锐的眼神。
“今年的瘟病影响还是蛮严重的,不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标……”
“小黎,是不是太乐观了点?我记得上次我们所说的存货问题,你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。
黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的,第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后,也留下了大批库存。
60万件的积压库存,基本等于黎宁一个季度的销售额。
“秦总,服装行业都面临库存积压的问题,这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。
在一边陪同的他笑着继续说道,“所有的服装类公司都是大批发模式。
品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。”
卿云眨巴眨巴眼睛,他明白,章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略:
只要批发出去、票一开完,对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。
而其实最终的销售情况,品牌商并不掌握,或者说,掌握的并不及时。
所以什么好卖,什么不好卖,品牌商得到的反馈时间相对滞后,再加上经销商的退货,积压库存就这么出来了。
秦天川来了兴趣,“那不对吧,上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金,现在融资还没到位的情况下,经济状况又大受影响,你们这10个亿的营收是怎么来的?”
章志勇继续赔笑着。
他也没法不赔笑。
面前的是投资人爸爸,他是职业经理人,黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。
“秦总,我们今年对渠道进行了重建,第一,我们大规模的开设了直营店,建立直营渠道。
第二,下沉了经销渠道,在三到五线城市新开了不少的门店,也消化了很大一部分积压库存。”
秦天川点了点头,这就说的通了。
品牌商建立直营渠道,考验的是职业人士的管控能力。
“小黎,看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路,还是对的。”
黎宁笑了笑,“让专业的人做专业的事,这也是我在燕大读书的时候学到的。”
后面的卿云闻言心里冷笑了一声,怪不得你后面要阵痛十年。
原来是读书读残了。
那群学经济学的,能教出企业家?
华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。
这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维,人的责任感也会弱很多。
什么时候打折促销?
库存应该控制到多少?
基本上职业经理人还是要靠老板来决策。
公司出现问题时,职业经理人都看头儿怎么样,看创始人有什么办法。
或者体现为,我明明看到这些问题了,我也不说,我看创始人会怎么办。
本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。
华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标,他可能要跟你谈理由、谈很多问题。
在国外则是末位淘汰制,做不好别废话,你特么的下课。
而且还不是老板炒职业经理人,达不到目标职业经理人自己就提出来走人。
这个无法跟国际接轨,因为欧美的企业基本上没什么创始人了,公司现在必须用职业经理人。
在华国,还没到那个阶段,大部分公司的创始人都在世。
再过30年还差不多。
一行人又逛到了公司荣誉室,望着墙上的公司发展历程展示,秦天川指着卿云开了口。
“小黎,我这次带他出来,就是给他开开眼界,你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。”
黎宁有些恍然,门口迎接会面的时候,秦天川还专门介绍过他女婿,原来是这么一回事。
“秦大哥,我看剩下的都是财务法务团队的交流,要不我们就不参加了,先在这里聊聊,然后去我办公室喝点茶?”
黎宁是体操运动员出身,但不代表运动员就是他身上唯一的标签。
事实上,此时他已经是一个有着10来年企业经营经历的企业家,他很清楚,什么才是主要的。
待闲杂人等离去后,黎宁走到墙上发展历程最初的时
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