第十二章刘若英(文)

    第十二章刘若英(文) (第1/3页)

听着耳机上传来的对话，李明基心里暗叹不如。嗄汵咲欶说到底，女人还真是最佳的市场讨价还价的高手。最佳的市场运营销售员，男人，切，还是当你的最佳经济管理员吧。

    心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。明代洪自诚也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”

    这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

    1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。可见，先入为主的门槛可以让熟悉它的你在谈判的时候更容易获得你理想的价码。

    “你的手法很标准”不用多说，李明基知道i她会知道他说的是什么的，这是两个人这段时间以来接触带来的后果：两人有默契了，而是还是心灵相通的那种。

    “那里，雕虫小技而已，那比得上你啊，今天如果换了是真的在赛场上，我想我当时已经被你弄哭了”娜搭丽礼尚往来的回了一句恭维的话。这是他最近学到的有关中国知识，那就是当别人称赞你的时候，你应该在表示谦虚之后回赞别人。

    李明基感到苦涩不已，之前的时候他知道娜搭丽很能干，很有才能，对他的每一个方面他都很满意，可是有一点在李明基看来确实很不喜欢的，在哪里？就是华语，娜搭丽动了包括日语在内的多种语言，而作为世界上使用人群最多的一种语言（12亿以上）娜搭丽竟然没有选择在学习的范围，这对娜搭丽来说是一个很大的损失，要要知道后来的世界诸多大牌明星争着抢着到中国到华人世界里面发展赚钱，而现如今的大中华圈在世界来说还不是那么的庞大，可是却是展露了头角。

    以娜搭丽当初的精明，那他怎么放过这样的机会呢，那么就只有一种可能了，那就是娜搭丽她不觉得自己会有一天回到中国发展，直接的

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