第十八章 问题所在 (第2/3页)
妆’系列胭脂水粉，销量毫无征兆地出现了较大幅度的下滑，并在三到四个月后产生了断崖式下跌。”
提起铺中生意，程映雪的眼中都尽盛满了光亮：“与此同时，铺中其他普通胭脂水粉的售卖量，却并没出现过那么大的变化。”
“苏姐姐，您知道这意味着什么吗？”
“呃……”冷不防被人问到了头上的苏长泠应声一愣，“药妆胭脂卖得少了？”
“……”小姑娘脸上的笑容陡然一滞，取而代之的是一派一言难尽的复杂：“苏姐姐，答应我。”
“您以后可千万别去做生意。”
“不会的，”苏长泠讪讪，“我只练剑。”
“……练剑好啊，练剑强身健体。”程映雪僵硬咧嘴，“其实那胭脂的销量下跌，是代表着铺中同系列、同品质商品的销路变少了。”
“销路？”苏长泠似懂非懂。
“嗯，销路。”小姑娘重重点头，“不瞒您说，苏姐姐，在这药妆系列胭脂水粉初上市的时候，我们程家将它的售价定为了每盒四两银子，另推出售价仅为一两，但总量不足标准版四分之一的轻量版胭脂。”
“四两银子一盒胭脂的概念，您可能不大明白，这样讲，当前市面上您能买到最贵的胭脂，大概六到七两白银一盒——四两一盒的胭脂，属于售价较高，但又没高到让人完全不能接受的地步。”
“这是个很讨巧的售价。”程映雪弯眼笑笑，“是大户人家的夫人小姐们每月一盒不觉心疼，寻常富户隔三差五拿上一个也能接受的价位。”
“加之铺中还有少量价低的轻量版胭脂，手中稍有些闲钱的普通人家、或是大户人家的婢子们常日看着旁人使用，一年到头，总也能攒出个一两买上一盒回去试用。”
“也就是说，先前这胭脂的销路，几乎能覆盖到铺子附近全部需要用妆品的人家。”苏长泠抬手搓搓下巴，她这会好像有点听明白了。
“是这个意思。”程映雪下颌轻点，一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一样，实际品质却相差甚远的胭脂，“但
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