第71章 理念：让观众爱上广告！ (第2/3页)
说经济方面必然是招标方不得不思索的重要要素，咸鱼工作室完全可以经过减低收益率的方法来在招招标进程中取得一丝自动！
“但是我还是要提示大家，经济要素是重要要素，却不是次要要素，毕竟对于气浪这种饮料界的巨头之一，几十万上百万根本算不上什么大钱！”晁然见会议室的氛围突然轻松上去，又不由的大家道！一颗甜枣一个大棒，一块蜜糖一把枪，晁然反反复复的话把大家折磨的欲仙欲死！
“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝自动，但这并不是打动对方的次要缘由，想要取得最后的成功，我们还是要以质量与广告效果来说话！”叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然讯问道，“那么气浪方面有没有什么明白的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”
每一个大公司都有本人的理念，比如耐克的“just_do_it”，李宁的“一切皆有能够”等等都是几十年不变的商业品牌！但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的巨星风暴，去年是绿色风暴，往年又有了新的主打方向！
“恩，这点我有做过详细的了解！两年前气浪的高层觉得本人的商业品牌曾经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来做广告代言！虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错根底，但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨，于是去年他们大部分明星终止了代言合同，只留下大批巨星打气了绿色风暴的攻略，不过状况依然没有得到分明的改善！”晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集材料本人整理总结出来，气浪公司方面一定不会和她说这些，“他们往年主打的方向是扩展销量！”
“扩展销量？”众人疑惑，不知这是什么运营策略！
“准确的来说，两年前气浪高层过于看好市场的前景，新增了好几条消费线，但是供大于求，这不只对气浪公司的良性运营产生了影响，仓库中积聚的大量存货也添加了气浪公司的消费成本，为了处理这个成绩，气浪公司往年的次要运营策略是利薄多销！次要目的就是清空仓库，扩展市场占有率！”晁然不愧是学管理的，说的是一套有一套的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！
“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了？”林夜一愣，不自觉的说道！
林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫做便宜没好货！
“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一抽奖的形式！当前喝气浪的瓶盖就可以本人有没有得奖，一等奖马尔代夫十日游两张票，二等奖笔记本一部，三等奖手机一部，然后就是特别奖再来一瓶了！”晁然笑道，“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七，这是什么概念？这意味着气浪公司变相降价四分之一！”
“乖乖，这么狠？”杨鹏飞吓了一
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