第二百三十三章 心病 (第3/3页)
一个渠道，还要想办法满足客户的其他的需求，比如说保险的需求，还有慈善的需求，还有股权架构的不同需求。
林欣儿直接把电话打给了许小艾：“你们的家族信托其实就是帮客户来买产品，你们这根本不像家族信托的样子，是不是在规避相应的监管风险？”
许小艾一听都懵了：“没有的事，林老师，我们的家族信托有很多的功能，虽然目前您看到的只是客户购买了我们公司的信托产品，那是因为他只认可我们公司的信托产品，而其他的资产配置我们正在路上。”
“那你来一趟吧，给我仔细讲一讲你们还准备有哪些配置？”
许小艾挂了电话之后，就把陆良叫了来，让他给她详细讲一讲他的家族信托到底是怎么设计的。
陆良愁眉苦脸：“我们现在的客户1，000万以上就可以做家族信托，他们的资金并不是太大，还没到达那种上亿或者需要去配置其他资产的地步，你看我们成立的这单总共也就1，000万，他们买几只我们公司的产品就已经足够了，而且他们的诉求也比较单纯，近期就是以保值增值为目的的，家里面也没有特别复杂的人际关系，而这个信托的受益人就是他家自己的孩子，你说我们还能怎么设计？”
许小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪监管员怀疑你做这单家族信托的初衷，他和其他的投资人有什么区别吗？”
“区别确实不大，但是我们完全是按照家族信托的法律规定来的，完全都是家庭成员，而且合同里面写的资产配置也是比较多样化。
，只是目前我们还没有实际做到而已。”
陆良和许小艾一起去给林欣儿讲了一通之后，林欣儿大体是明白了，他们因为这个客户的金额太小，所以还没有做到真正的资产配置：“那如果你们碰到金额比较大的客户，如果要做多元化的资产配置，你们又如何去满足呢？”
“我们正在丰富自己的产品线，我们现在多品种的产品已经有了，不光是投非标的，投标准化的也有，然后不同的期限也都有，甚至还有T+0的那种现金管理类的产品，这个完全是根据客户的倾向，我们也联系了保险公司，我们有一家合作非常紧密的保险公司，也会给我们提供非常好的产品，其实我们就是一个遴选资产的机构，以后会利用我们的专业能力去帮客户选择更优配置的产品。”
林欣儿好奇了：“那你们的合作机构到底有哪些？”
陆良拿出了一个名单：“都是头部的一些投资机构，您看我们有保险，也有公募，还有私募，都是行业内顶级的，我们在为客户管理他们的资产的时候，虽然是我们牵头，但其实是利用我们的专业优势去为客户找到更好的投资渠道。”
“不过，目前客户的资金量太小，所以不会碰到这样的需求，但是我们已经做好了准备。 @ ”
林欣儿把他们所做的准备都已经听懂了，她有一些心动，虽然没有什么成功的案例，但是作为大宇信托来说，在投资方面还是有自己的独到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都带回了家。。