第69章 经营之道（2） (第2/3页)
尤为重要，商家都把信誉列为生意首选这是完全正确的。”
“那依你只见呢？”萧夫人问道。
“以上夫人与大小姐所言的诚信和销售渠道，人脉都是生意人不可或缺的要素。然在我看来，做生意要与时俱进，绝对不能因循守旧。”
“何为与时俱进，因循守旧？”
“做生意要与这个时代共前进，而因循守旧关键在于创新！”小宝侃侃而谈。
“如何才能称之为创新？”萧夫人更感兴趣了。大小姐也是蹙眉思索。
“所谓创新主要是指产品的更新换代，把传统的商品经过改良。”
萧夫人和大小姐蹙眉思索，一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知萧家经营布庄几十年了，为什么越经营越难了呢？难道是你们的信誉下滑，还是销售渠道萎缩？”
小宝看夫人和大小姐不答，于是继续言道：“这些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先讲讲萧家的产品，绸缎布匹就和米面粮油，食盐一样，都是百姓必不可少的日常生活用品，无论是平民百姓，达官贵人，都不可能光着身子上大街，既然是日常生活用品，那就算是平常品，你们可以做，别人当然也可以做，而且没什么难度，日久天长，竞争压力就会越来越大不说，萧家的销售渠道也会面临逐渐被对手蚕食挤兑的危险，生意不好做，就只能收缩地盘，直到最后亏损倒闭，命运凋零。”
“你们经营了几十年，只知道信誉和渠道，产品却没有更新，与时俱进，一直是老三样，不思进取，没有新意，只想着守住这份家业，因循守旧，即使今日不垮掉，明日也会垮掉，时间问题尔，说白了就是所经营的产品逐渐缺少竞争力，生存力差，要不是多代经营打下的坚实基础。靠着吃老本，萧家早就垮了，还用的着别人挤压吗!”
“再说说大小姐所说的渠道，渠道的建立绝对不是一朝一夕的事情，我相信大小姐和夫人没少在这渠道上花钱去维护你们的渠道吧，光着一项，每年就花去不少银子，本来利润在慢慢减薄，这下赚的更少了，钱赚少了，还要维持这么大的家业和布庄，还要花钱维持渠道，这是最被动的做法，没有多少可取之处。”
“那应该怎么做？”萧夫人点头问道，美目连连闪着光彩。
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