第一卷初入商海 第九十八章 原来如此 (第2/3页)
下都需要这个过程，而这个过程有时又只能通过时间去慢慢沉淀。
三天后方案出来，余长带着李军再次去了平城广电局，找到了黄玉英，这次下来余长专门带了一个红谷的卡包，想着待会儿谈完，送给黄玉英。
黄玉英对两人都很客气，亲自给两人倒了茶水，说道：“效率真高，几天的时间，方案就出来了？”
当然，经过带队考察，黄玉英也认识和认可了道玄科技的实力。
余长点点头，打起了官腔道：“领导交代的任务和工作，我们哪敢怠慢。方案一出来了，我们就想第一时间向领导您汇报一下。”
黄玉英道：“行，不过我今天早上还有个会议，因此时间需要控制在四十分钟以内。”
说完这句话，她又打电话喊来相关的负责人，不过陈潇在外办事，未能参与。
来的几人原本就支持这个事情，又有考察样板间，酒宴，以及离开时的小礼品，几人对余长的态度都挺好，在征求了黄玉英是否可以在办公室抽烟后，主动给余长散了烟。
主要的汇报工作由李军来做，余长作为补充，仅从销售层面给予回答，几人都听得认真，其中提出很多疑问，李军皆从专业的角度详细回答。
方案讲解的过程，效果非常之好。
这个方案涉及平城广电局报告厅和户外门头一块彩屏和一套音响，融媒体中心与网络视频平台连接的服务器和防火墙，以及一套完整的摄像、直播、录播设备。
考虑的广电局的经费，余长特意将三块方案分开报：LED屏和音响部分的造价是97万元，涉及融媒体中心与视频平台对接的数据安全的服务器和防火墙是35万元，摄像机、录像机、摄像头等全系产品是46万元。
听到这个数字，黄玉英脸色微微一动，道：“嗯，价格倒是不贵。如果是这样，分两期来做这个项目，应该没有问题。大家讨论一下，拿出一个文字性方案，届时我找局长汇报此事。”
在这样的氛围下，这个方案讲解圆满结束，但目前广电局没有钱，需要去化缘才能运作此项目，因此此项目暂时动不了。
转眼，时间来到15年的三月中旬，而塔区的区委区政府也最终定下了资本方——天润资本。最终资本方是天润资本超乎了一些人的意料之外，其中就包括余长。
在他的分析和判断里面，张天引入亚伦资本，为的就是连同汇鑫资本打压天宇资本，从而乱中取胜，可是他有点想当然了。
也一直到现在，余长才终于明白了张天的布局。
一开始，张天就强调过，这个项目从政治站位的角度，程区长会将这个项目让给向书记。
但是如何让，是一个问题，是一个政治利益问题。
如果直接放弃争夺，将政绩让给一把手，那么作为一把手的向书记觉得这是理所当然，是自己争取的结果，不会念程区长的情，但是如果引入新的资本，也就是【亚伦资本】，并让亚伦资本开出一个诱惑力极强的条件，以此给向书记施压，并在常委会上表示支持向书记。
那么这份人情就变得水到渠成了，向书记也会感激程区长，这就是政治利益的交换问题。
而接下来，向书记和天润资本谈判，最终的条件
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