第一卷初入商海 第八十三章塔区教育融资项目（5） (第2/3页)
当晚，钱烧了不少，余长看着肉疼。心中道：“为人师表，也是这副嘴脸，那尺度极大的一幕幕和老师这份光荣的职业丝毫扯不上半点关系，哎，人心不古。”
接下来的几周，张天依然周旋于区委和区政府，有时会带上余长，有时候又是他一个人出马。
这天，余长终于忍不住道：“张总，我司既然已经签订了代理产品，那么将产品推进去，无论如何我们都能获利，就不会输，而区委不管选择哪家资方，对我们应该没有太大影响吧？”
财政局牛副局长之前说过，这个项目极有可能不进行招标，而是直接采用产品租赁的方式，如果不招标，也就意味着没有道玄什么事？即使要具体的实施落地，也应该找教育局，而不应每天来区委混吧？
张天笑笑，道：“嗯，你说得对，只要能推入代理的产品，我们就能获利，但推产品的事情有销售部和产品部，我不需要去操太多的心。至于我为何天天往区委跑，我现在不告诉你，你自己看，看看你什么时候能悟出点东西。”
他如此说，越发让余长莫名其妙，同时心里的疑惑倍增。张天一直找的都是区委和区政府的相关部门，也从没有和资方接触，因此他的目标在资方的可能性比较小。
但这个项目虽是区委区政府主导，但产品选型的权力在教育局，在专家小组呀，天天往区委区政府跑，到底有什么用？
余长问道：“我有个问题，张总，为何一开始，不选定品牌，然后主推发力，不给竞争对手机会，而是等到盛鑫科技和【锐捷】以及【翰博尔】签订代理合同后，我们才签订呢？”
张天道：“你和黎思言交流过，她没有告诉你？”
余长微微一愕，心道：难道两人一开始便计划什么？而黎思言对自己有隐瞒？
“我确实不知道，只听她说，你不急，她便不急。”
张天呵呵一笑，道：“她口风倒是紧。你听过这样一句话么？商人的本质是逐利，而首要目标是将自己的利益最大化。”
余长点头，道：“嗯，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商人确实应该追求利益的最大化，但这和签订代理协议有什么关系？”
张天耐心解释道：“锐捷和翰博尔之前来找过我，被我拒绝了，你知道为什么吗？因为他们给出的诱惑不够，锐捷给了3%，奥威亚给了5%，而对应的【升腾】和【奥威亚】分别给了5%和7%，如此，你明白了吧？”
闻言，余长有种瞬间恍然大悟的感觉，原来张
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