第一卷初入商海 第二十八章 决定一个单子命运的是什么 (第3/3页)
对手看作是自己的敌人。
因为项目只有一个胜利者，也就是只有一个第一名。
但余长不一样，余长觉得在销售之路上一定会有各种竞争对手，但他从来没有将竞争对手看作是敌人，而是看成成长之路上的每一位贵人。
有了竞争对手，市场才赋予了意义，有了竞争对手，销售才有了存在的价值。
从李光华那里，余长已经掌握了一些基本的信息，但更深入的信息未能掌握，那么有些信息是否可以从竞争对手那里获知呢？
余长这一等，就足足等了一个小时，此女子才从里面出来，看来她和李光华聊得不错。
“你好，美女，认识一下。”余长上前主动上前打招呼，并拿出自己的名片说道：“我是道玄科技的余长。”
美女柳眉微蹙，看了一眼余长接过名片，又从随身的包中拿出自己的名片递给余长，道：“你好，我是盛鑫科技的陈耳。”
盛鑫科技？
余长微微一愕，盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市场最大的竞争对手么？
并且下来时，余长就知道，在元城，盛鑫科技有着根深蒂固的关系，比之道玄，稍胜一筹。
如此看来，在此项目上，道玄科技，准确的说是余长已经落后于竞争对手。
接过名片，余长笑道：“久仰久仰，幸会幸会。”
“你也是来跑元城租赁项目的么？”陈耳单刀直入，出声询问道。
“是呀，看来咱们的目标都一样，只是我就是一个跑市场的新人，不能和你们比啊。”余长故作谦虚说道。
陈耳并未按着余长的节奏答话，而是看了手中的名片一眼，道：“你是道玄新来的员工，怪不得我不知道。”
“美女还认识我们公司的其他人？”
“嗯，黄视通、杜海涛、柴宁、黎思言、张天这些人我都认识。”陈耳点点头说道。
“看来陈大美女是行业的前辈了。”
“这个项目数额那么大，道玄怎么就派你一个人下来？”陈耳疑惑道。
言下之意很明显，那么大的项目，道玄就派一个菜鸟销售员，是不是太不当回事了。
也可以理解为，道玄派菜鸟销售员，那怎么可能竞争得过盛鑫。
“是啊，我也不知道公司是怎么考虑的。”余长以退为进，含蓄道。
“这样的大项目，至少应该派黄视通，不，黄视通太菜了，至少应该派柴宁上。”陈耳提到黄视通时，眼神中充斥着不屑。
余长一笑，道：“柴总监分管医疗，不管政企行业。”
对于陈耳贬低黄视通，余长并未反驳。同时，通过陈耳的讲述，似乎完全没有将黄视通放在眼里。
项目的竞争，其实最终是人和人之间的竞争。
这种竞争无关公司的实力、品牌的拉力、也不取决于价格，而是取决于公司派遣的销售的综合素质。
如果派出去的业务人员的整体素质不如竞争对手，那么基本无意外，这个订单将会丢。
你纵然有三十六计，是商界奇才，但派出去的业务人员不成气候，你即使满腹经纶也无法施展。
这也是千军易得一将难求的道理，好的战略也需要优秀的人去实施啊。
这样看来，销售人员不断磨炼自己的销售技能，提高自己的销售水平和综合素质是每个销售人员的归属。
从和陈耳的对话中，可以看出，她将自己的身段和柴宁相提并论，这说明以前和柴宁交过手，或者她们的销售段位在伯仲之间。