第一卷初入商海 第二十七章 客户关系发展的四个阶段

    第一卷初入商海 第二十七章 客户关系发展的四个阶段 (第2/3页)

驾驭，至少要张天才行。

    同时，一个亿，于公司而言，道玄科技一年的销售体量也就6个多亿，玉溪分公司1亿多，综合考虑，不可能一次性垫进去那么多，道玄不行，云南本土的其他企业也应该不行。

    那么届时，极有可能涉及省外实力极强的公司，或者纯粹玩资金操控的资金方，如鹅城的经开区项目一般。

    当晚，余长向张天汇报了此情况，张天听完后，只让余长继续跟进了解信息，其他的并未多提。

    之所以向张天汇报，是因为张天提出的让柴宁带余长的想法，余长还没有最终做决定。而黄视通现在对余长的态度，不冷不热，在项目上，工作上给予不了余长什么帮助。

    在政企部，跟着黄视通确实没有什么进步的希望了，部门的其他人也是混吃等死老油条，没有进取心，没有狼性精神。

    但如果跟了柴宁，他与她目前这种微妙的朋友关系是否会因为工作发生变化，这是余长不可预见的。

    但张天需要答案和结果，余长也不能让张天等太长时间。

    仰躺在床上，思考着项目的相关事宜，这时，手机却响了。

    打开一看，信息是柴宁发来的。

    “听说你去元城了？”

    柴宁是怎么知道自己来元城的？从张天那里得知的？亦或从宋雨佳那里得知的？

    同时，她怎么主动关心自己来元城？难道张天已经和她说了关于调整的事？

    余长不能反问她怎么知道，那样会让话题尴尬，同时有损柴宁的总监形象。

    “嗯，昨天下午到的。”

    过了一会儿，柴宁的信息再次发来：“元城那边我有朋友，如有需要可尽管说。”

    柴宁既然如此说了，余长也没有犹豫，再次将对张天汇报的内容，以文字的形式和柴宁说了一遍。

    最后柴宁的回答基本和张天一样，说明两人都站在了基本同等的高度。

    这时，柴宁发了张照片过来，照片赫然正是余长给她画的肖像图，已经被她挂了起来。

    “怎么挂起来了？不吉利。”余长回复道。

    “不信邪。”

    “画中人终是画中人，还不如挂面镜子。”

    “相比于镜花水月，画中人有温度。”

    余长：“......”

    柴宁的言外之意是说画画的人，也就是余长有温度么？

    她什么意思？

    一时间，余长不知如何回复。

    第二天，余长去了趟元城县网络安全中心（网络安全和信息化服务中心）。

    县级网安中心的级别是股级，和公安局网安中心的级别相同，由主任，副主任以及多名专业网络安全专业人才组成，人数视地域差异而异。

    元城网安中心一共有9名员工，其中专业人才有5人。在六月底七月初的时候，余长曾经拜访过两次，和网安中心的几人都混得脸熟。

    “你好，齐哥，我们又见面了。”余长来到网安中心就见到了齐安泰。

    齐安泰是专业技术人员，此时他正对着一台老旧的思科交换机研究，见余长到来，他转身道：“是你来了呀，余经理。”

    这里顺便提一下，在销售界，如果客户喊你的工作职务，有两种情况，一种是真心尊重你，另一种则是你们的关系还不熟。

    显然，目前余长和齐安泰的关系仅仅达到认识级别。

    前面我们提过客户关系对一个项目的重要性，接下来我们先了解一下，在大客户销售中，客户关系发展的四个阶段：

    第一、认识阶段：这一阶段的客户关系，客户能够喊出你的名字或者职务，知道你是干什么的，双方互有联系方式等；

    第二、约会阶段：这一阶段的客户关系，销售员和客户之间已经能够有除了工作之外的交流，同时也能参与工作之外的活动，比如吃饭、喝茶等，同时也可以邀请客户参与案例或者样板的参观，娱乐活动等等；

    第三、信赖阶段：这一阶段的客户关系，客户已经可以在项目上明确支持你，并且可以与销售员进行除工作之

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