第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目（2） (第3/3页)
了参与此标的意图。
行政部汇报了总经理后，张天同意了此事，行政部派代表下来买了两家公司的标书。
之所以买两家，是张天的建议，一家顶着预算报。
另一家则争取最高价格报价分。
资金审批的预算是280万，最后挂网的拦标价是276万，相差不多。
按照工程部的预算，采用三网合一的建设思路，将平台原计划的服务器从三台变为一台，增加服务器的CPU、内存、硬盘等，做正偏离选项，这样服务器部分就可节约14万元左右。
至于数量变更后与招标文件不一致，在唱标环节可人为解释。
再则，采用三网合一，楼层交换机、汇聚交换机、核心交换机、光纤、网线等都可以做优化选择，合计后这块可以为客户节约32万左右。
两者合计，总共可以节约大概46万。
接下来的两周，余长都和魏翔混在一起，同时纪委工作部的同事也参与了两次两人的酒局。
在相处的过程中，余长从未提过任何要求，也没有提关于项目的任何话题，这让这位纪委工作部的同志，渐渐放下了芥蒂，也改变了其对余长的看法。
在他看来，余长是真心地去和他相处，而不是抱着做项目的目的。
用余长的话来说：“项目成与不成，有时候看天意，但我这个人喜欢交朋友。”
那晚的酒局之后，不管是魏翔还是纪委工作部的同志都觉得：余长这个人是可以相处的。
此项目根据工程部和技术部的意见，结合张天总经理特批的价格，最终行政部做的标书的报价是：218万元。
而另外一家则是顶着预算报到了：275万元。
之所以如此报价，是因为采用三网合一的建设思路，余长想在价格分处拿到最高分，因此一家报最低价，一家报最高价。
而招标采用的是公开招投标，一轮报价的方式。
这个项目在两周后，正式开标，不出意外，财务科参与评标的人正是魏翔，而纪委工作部也正是那位同志。
而参与投标的公司一共九家。
看着堆积如山的标书，余长暗想，生意真的不好做，竞争激烈如斯。