返回

第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目(2)

首页
关灯
护眼
字:
上一章 回目录 下一页 进书架
最新网址:m.feishuwx.net
    第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目(2) (第1/3页)

    余长最终如此决定出于以下几个原因:

    1、资金既然已经审批下来,按照魏翔所述,会很快启动招标程序,以现在余长的客户关系,在此项目中已经落后竞争对手太多,再去做关系显然来不及,一味的去死磕,最后只会得不偿失;

    2、项目金额未超500万,不出意外评委应由五人组成,网安部的李德明一定不会帮助余长,反而为了自己意向的公司能够中标,会不遗余力打压余长代表的公司,但除了李德明还有其他评委,余长从其他评委入手还有一定的胜算,但时间紧,任务重,一个个逐一去做关系,也显然不现实;

    3、既然选择出暗中操作,那么就不能过多露面,暴露自己的目的和底细,因此这个时段也没有必要再去找中层领导。

    至于高层领导,除非有奇招,否则找了也没用,反而会暴露自己,让竞争对手和有些人防备。

    当然,如此打算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目,不然余长做的所有计划都不行。

    大约过了两天的时间,公司技术部的同事告诉余长,三网合一的建设理念完全可以满足客户需求,同时可以极大地为客户节约成本。

    电话后,技术部连同建设意见,技术指标,如何节约成本等详细的报告说明发给了余长,看着整整三十页的分析报告,余长最终做出决定。

    成与不成,就看投标时的唱标环节了。

    2016年以前,开标时,唱标是一个重要的环节,唱标一般将自己的公司实力、商务条款、价格、技术设计理念、案例、售后服务等在评委面前一一陈述,并提供对应的材料支撑。

    而评委会根据唱标的好与否以及标书中对应的支撑材料的优劣程度,在技术服务分、商务分等部分给予打分。

    一个项目评标的分值:一般由价格分、商务分、技术分、案例分、交付和售后服务分等几部分。

    虽说,对一个项目而言,很多时候唱标并不一定可以改变项目的走向或者结局,因为竞争对手已经将工作做在前面,但也不能排除没有例外。

    国企,央企的评标委员会,一般而言,纪委工作部都会派代表参与,但纪委工作部的代表并不参与评标,仅是为了现场监督。

    

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)
最新网址:m.feishuwx.net
上一章 回目录 下一页 存书签