第一百二十九章 心理战术篇1：且听我开始分析 (第2/3页)
户熟悉但并不完全了解的东西，是撬开心理防备的第一关啊，我现在在撬开你的防线呢，张大哥！
他脸上笑嘻嘻的，回答：“这不，我爸是赵本山的忠实粉丝嘛，不说这个，我跟你说干货。”
张羽点头：“嗯。”
“正如这个忽悠一词，很多人以为他是不好的，是贬义的，但是谁知道他成为贬义词也才一二十年呢，中国人从古至今都很在乎家国观念，房子是我们的小家，一套好房子代表着一个好家，张大哥，刚才说要跟嫂子回去商量一下对吧，我就跟你分析分析，买房子到底要跟谁商量。”
小强地产不允许置业顾问在售楼部范围内抽烟，段小明也不爱抽烟，不过他说话的同时，摸到了自己裤兜里的香烟，于是边说他边掏出香烟，给张羽递上一支。
张羽忙摆手：“戒了，好不容易戒掉的。”
段小明把烟收起来，说：“我也不喜欢抽烟，大家都知道抽烟对身体不好，可是我们很多时候架不住香烟的吸引力，忍不住想抽它，就像生活中，看不惯某些人你也想抽它一样。”
张羽哈哈一笑：“小段还蛮幽默，你还是跟我分析你刚才说的买房子到底要跟谁商量吧，实话不瞒你说，我上一套房子没有买房，听了朋友的劝，结果老婆骂了我十几年，所以这次老婆要我先看好了，一定得回去跟她商量商量，不然，我也怕到时候落个不好。”
段小明听在耳里，乐在心里。
有戏了！
不怕你跑，就怕你看好了跑了。
狗哥在卖房宝典上有写：“如果一个意向客户看中了房源却不肯下定金，只能说明一件事情，就是销售人员无能。”
宝典上娟秀笔记还写着：“客户已经看中了，为什么我们还要想办法说服自己，‘嗯，客户看好了，但是要回去考虑一下/商量一下/纠结一下，等他做决定吧，不要逼他’，如果你不逼客户，客户出了售楼部改变主意呢？”
段小明年轻，记忆力好，他脑子里
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