第二十八章 宝典第二篇：销冠思维 (第2/3页)
价格心理学那一部分写着：“顾客要的不是便宜，因为他们也不知道到底便宜不便宜，他们要的是感觉自己占到了便宜。”
还写着：“不要跟客户争论价格，价格永远都有人嫌贵，而是要跟愿意购房的客户讨论价值。”
服务心理学写着：“没有不好的顾客，客户永远是对的，因为他要买他喜欢的产品，所以，只有不好的服务，服务不好，再好的产品也难卖出去。”
诸如此类，他依稀记得。
当然还有狗哥熟悉的笔迹：“心理学就是玩一个博弈，买卖过程犹如相亲过程，千万不能靠勾引，也别想玩心机，得坦诚！”
这倒是实话，不算狗。
“我们卖房时谈心理学，殊不知客户买房时也在玩心理学，千万不要认为自己聪明客户傻，狙击手瞄准目标还得看风向，所以，心理学只能解决一部分难题，真正要想战无不胜，就得有销冠思维。”
咦？
怎么心理学谈到销冠思维了？
段小明继续快速看着。
狗哥的笔迹潦草，他习惯了也能快速浏览。
“所以，小狗我不太赞成心理学谈单法，我们应该……”
“喂，你去不去参加小组会议？”
看见段小明坐在原地翻阅笔记本似乎不打算动了，吴小沫催问。
“去去去，必须去呀。”
段小明盖上宝典。
狗哥刚才宝典里说，他不赞成心理学谈单法，而是应该——应该什么呢？
带着疑惑他跟着吴小沫步伐一同踏上楼梯。
“其实，我以前也系统学习过销售心理学，特别对其中的价格心理学非常感兴趣，小沫前辈，你呢？”
段小明一本正经的说着。
其实，一般人说其实的时候，并不其实。
他哪里系统学过，他目前有关房产销售的每一句金句，基本都出自手上那本爱不释手的卖房宝典。
吴小沫回答：“价格心理学？我也是最近才学销售心理学的，难度大，不过，以后我们可以探讨，还有，你喊我小沫就行。”
段小明本想装得自己也很懂，听她这么一说，心想，莫不是自己手上这本大保健——哦，大宝典是个野路子。
或者是个基操手册，销冠都是实战中出本事，根本不屑这样的宝典？
也许是吧，反正自己前三份工作，都没有听说过价格心理学。
每天面对的就是开单、开单、开单，大卖、大卖、大卖！不开单就淘汰！不大卖就加班！
销售行业就是这样，业绩为王！
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