17 自取其辱

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    对于这些士子的反应，吕鸿卓略显诧异，他没想到会出现这种情况。

    但没有许乘月以为的忧虑和愤怒，他面上的表情更像是无语凝噎，除此之外相当得气定神闲。

    她错过什么了吗？书肆可是靠这些读书人吃饭，他这个主人怎么比她还淡定？

    他太过平淡的表现，让许乘月生出一种皇帝不急太监急的荒诞感。

    也许是她的表情非常明显，吕鸿卓看懂之后了然一笑，“许娘子先等等，某去拿样东西，你看了就明白了。”

    吕鸿卓转身去前边的柜台，很快手里拿着两本账簿回来，将其中一本账簿翻到某个地方，递给许乘月。

    许乘月纳闷地接过，不太明白他的意思，但还是看了起来。

    只见那账目上记录的是一些文章书籍的成本与收入。

    不同寻常的是，这些开支与成本不成正比，其中有很大一部分利润还要分给文章的撰写人，书肆做的完全是入不敷出的亏本生意。

    许乘月终于明白了，就这还有脸威胁人呢！

    心里也是挺无语的，叹自己大惊小怪，这点子事根本不值得她专门跑一趟。

    等她看完，吕鸿卓又将另一本账簿递给她。

    “我已经明白了，不用再看了。”许乘月说。

    “这本不一样，许娘子先看看。”吕鸿卓伸出的手臂没有收回，依然维持着递出的动作。

    许乘月依言接过，再次翻看起来。

    这本账簿上记录的是，她的书售卖之后的记录，清清楚楚的写着每笔支出与利润。

    利润许乘月是知道的，毕竟关系着她的分成，但还有一些其他书目的利润，其中一些很是眼熟，就是刚才看的那本账簿上出现过的。

    然而让她惊讶的是，在这本账簿上，这些书的利润翻了好几倍，终于实现盈利，不再亏钱了。

    “许娘子不用惊讶，那些利润完全是你带来的。”吕鸿卓解释着说。

    “此前那些文章，书肆没有盈利，不单是卖得少，更是因为给那些读书人让利。书肆是靠着他们赚钱，想凭这个让书肆名声好点，降低他们对于趋利商人的恶感，在仕林中有个好口碑。”

    许乘月完全理解，销售嘛，肯定要讨好目标客户。

    “但是许娘子的到来完全打破这一点，不仅是那些文章有了盈利，书肆靠着读书人赚钱的局面也被改变，如今我们书肆完全不靠他们赚钱了。许娘子要是在《神医毒妃》每次新一册书售卖的时候过来，就能看到绝大部分买书的都不是读书人。”

    许乘月恍然大悟，怪不得他这么淡定。

    吕鸿卓听父亲分析过原因，一是此前手有余钱的百姓没有读书的需求，那些圣经贤传对他们没用，他们也不想着通过科举位极人臣，光宗耀祖。

    二是没有授业先师，普通人看书是看不懂的。

    许娘子的书完全打破这两点，百姓喜欢她的书，自然想着去买，稍有闲钱的不必说——这书定价低，能负担得起。

    钱不多的也会和友人分摊，轮流着买，大家都能看。

    

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