第75章 真正的关系型营销是什么 (第2/3页)
大学校园中都不乏追‘新’族。但是很多同学对‘是否流行’并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。
从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。
来，这关系型不就出来了吗？”
见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，
“从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。
所以，对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。
如果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式。”
富桦点了点，果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，他明白了过来。
但是这不是他想要的，无论是网络、电话销售也好，还是直营店、团购，这都是属于直销的范畴。
而他们做的分销，也就是说，果核虽大，虽好，没有他们施展才华的平台和机制。
看着富桦的眼神，吴楚之哪里不明白他心里的小九九。
他拍了拍富桦的肩膀，“老富，我建立销售子公司，可不仅仅只管理直营店的。
你们采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，这样才是真正的关系型营销。”
“我艹！还可以这样？”富桦顿时便觉得有些傻眼了。
和他一起傻
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