第74章 妖孽太多 (第3/3页)
了起来,“大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面,他们有着旺盛的消费需求;另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力,更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
所以我们的营销定位,是与现在的大学生建立关系型营销。”
富桦皱着眉头,提出了问题,“吴总,我们现在理解了为什么公司会把首要的市场目标放在大学生身上。
但是回到营销上面,我们,呃……至少是我,还是不明白,怎样和大学生建立关系型营销。
我总不可能请大学生吃喝玩乐,来个一条龙吧。”
吴楚之笑了起来,这个其实不能怪富桦,而是普遍人们认为关系型营销,就是吃喝玩乐建立关系的营销。
包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师,都是这么定义的。
甚至什么卓越总裁高级班的导师,也是这么描述关系型营销,甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业’。
“老富,关系型营销,是指以利益和情感来捆绑客户,换取客户支持的一种方式。
我不否认,请客户吃喝玩乐也是一种方式。但是,这太low了,而且在我们的目标市场上,可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”
望着懵了的众人,吴楚之笑笑,“我们用情感去建立关系。不是说让我们的销售与大学生们建立感情,当然他们有这本事,我也不反对。”
会议室里的众人哈哈大笑起来,坐在一旁的叶小米、刘蒙蒙不禁白了一眼场地中间那个身影,暗啐了一口不要脸。
姜素素则柔柔的笑着,两眼宠溺的望着她心中的天。