15商道之臻 (第2/3页)
少人能看到东市商铺日积月累下来的万贯家财？李元婴出宫后住在平康坊，平康坊靠近东市，李元婴从小没少见东市富得流油的商户。
你觉得长安城东市一个卖馍的小铺能赚多少钱？卖馍小贩全家吃穿用度不比正七品以下的官员家差，官员家的人都不一定比小贩家的人吃饭能吃得饱。
“所以，就像盐和茶叶这种需要的人多的营生才是最好的营生。”李元婴伸出两根手指敲敲廖兰跟前的桌面。
“是是……”廖兰连忙点头。
“回过头来我们再看洪州城，站洪州城往北过蓝武官道能去长安洛阳，往西逆流而上能去益州，往东顺流而下能去扬州，往南拐过大庾岭能到蕃州，处于这样水陆交通咽喉上，洪州城能把货物销往大唐其他地方、销往其他王朝、销往海外，你们廖氏商行却只在洪州城做生意，跟洪州城的老百姓争夺那点微末红利。我说你们廖氏商行的营生勉强够你们廖氏的族人吃口饭的，不可能做到衣食无忧，还冤枉你们廖氏商行了，冤枉你这大管事了？”李元婴有些恨铁不成钢。
“我……”廖兰想反驳又不知道说什么。
“那再看看你们经营的货物，除了酒和茶叶，其他就是各式各样的山货，各种只有山里出产、洪州城附近出产不了的山货。你们僚人的猴儿酒和高山茶叶都能盈利，尚且不说，你们的山货就那样随便扔在一起打包往外卖，你可知道这些山货有一些卖给别人，别人倒手能卖出去十倍的红利去？比如你们那猴头一样的蘑菇，你们翻倍卖给我，我转手到长安能三十倍的卖出去。懂行的人知道你们僚人不善经营，不懂行的还以为你们是善财童子，是冤大头呢！说实话廖大管事，你们僚人手握金娃娃饿肚子让我很是心痛。”李元婴痛心疾首地摇摇头。
这次廖兰听了却是默默地摇摇头，武德年间洪州发生叛乱，窦轨郭行方率军来平叛乱，僚人并没参与叛乱，唐军依然没收了廖氏商行的全部财物，羁押发买了廖氏商行僚人，到现在还有好多僚人没被寻回。直到贞观年间，廖氏商行在洪州城再次成立，僚人再一次走下山跟山下的人做生意，鉴于以前种种，重建的廖氏商行售卖这些货物。
廖氏商行规模小，经营范围小，对商业上一些认识不如李元婴，廖兰并不否认，可是僚人住在山上，跟山下的人打打合合几百年了，他们如何能安下心来经商，如何像其他大商号那样形成百年的经商积累？她如何不想像其他山下人一样精于经商？是各种条件不允许。
在李元婴看来廖兰经营的廖氏商行的生意一塌糊涂，他却不知廖氏商行上一个大管事还不如廖兰呢！至少廖兰每年都能给山上的山民买回去粮食，山民再也没有饿死过一个人。上一个大管事弄不回去粮食的年头很多。僚人饿死的常见，小孩子普遍面黄肌瘦，那才是真的惨淡光景。
低头思索良久，廖兰抬头直视李元婴：“滕王殿下认为我们廖氏商行该如何做？”
这一刻的廖兰无比认真，收起来了所有的嬉笑，就像是一个学生在毕恭毕敬向恩师求教。
“停业整顿，然后做好三件事儿再营业。”李元婴举手伸出三根手指。
“哪三件？”廖兰眼中精光一闪。
“第一件事，除了酒肆生意，其他营生关门歇业，将极品猴儿酒封存起来，将同猴头蘑菇样珍贵的山珍都挑出来，高价转手给其他商行，剩下的再卖给洪州本地人；第二件事儿，就是这茶叶，”说到这李元婴放下手，用手指点点茶锅里，“我尝过了，这茶叶有一种独特的醇香，这是洪州其他茶叶所不具备的。不信你可以问问卢长史，卢长史是此道高手！”
李元婴不没有急着说出第二步如何走，而是跟廖兰强调他们廖氏商行茶叶的珍贵之处。
卢承庆闻言也是点点头：“廖氏商行的茶叶清香悠远，做成汤茶后不失去本色，入口甘冽之色绵延不断，此中极品长安的贵族们肯定会喜欢的，可做为士大夫们馈赠佳品。”
刚才卢承庆可不是仅仅跟廖兰说笑，他是真的发现茶叶的不同之处，这一会儿的功夫他都两碗汤茶下肚了，眼前的是第三碗。
廖兰闻言眼中精光四射，没想到他们山上的茶叶如此珍贵，他们商行一直以来将其低价售卖洪州当地人，以为当地人是看中茶叶价格低廉，原来是看中的茶叶本身。看来僚人还是吃了没文化的亏。不过转念一想她又乐了，西山白鹤岭上到处都是这种茶叶的老茶树，每年僚人都会采摘了晾晒储存在山洞里，新茶压旧茶，存货多得是呢！
李元婴继续说：“这种茶叶我看了只是简单晾晒就如此味道，要是跟其他茶叶那种精细加工，味道会更上一层楼，届时将这种茶叶高价转卖给其他商行，由其他商行到卖出去。”
“这第三件事儿就是在你们僚人中寻找伶俐有担当的人，跟其他商行组成商队走货。没货可走，给别的商行保驾护航也成。你们要走出去，只是呆在山上和洪州城里能见识到什么？！”李元婴伸出第三根手指头。
廖兰闻言苦笑着摇头，他们也想走出，可是他们走出很难：“滕王殿下，你说的这些我都能明白，可是我们做不到，我们没人，洪州城也没有商行愿意跟我们交易。”
廖兰的意思他们僚人不会甄别货物，毕竟他们僚人生活在人迹罕至的高山上，唯一的对外交际就是下山售卖货物。就更别提商队走货了。
至于其他商行，都跟世家大族相关，世家大族对僚人持有敌对态度。去跟他们交易，僚人卖货被盘剥的很厉害，僚人宁愿自己售卖都不愿意跟世家大族交易。
“我们蝴蝶商行有人呀！只要你愿意今天我就能安排人来，你们的货物也可以转卖给我商行，像这种茶叶你们可以跟我们商行组队走货，我们商行帮你们卖货，你们僚人的骁勇善战是值得合作的。”李元婴毫不犹豫地说。
“真的吗？”廖兰和廖浪姐弟俩闻言是欣喜若狂。
商队走货可不是单人独骑走江湖，本领高强的人谨慎一些可以走南闯北，能够做到随遇而安；商队走货，人吃马嚼、山高水长、人情世故等等复杂得很，一个考虑不到就会血本无归。只是本领高强的真不一定能做好商行。
“这还有假，回去我就安排蝴蝶商会的人过来，商量好价立马货款两讫，跟蝴蝶商行做生意肯定比你们自己售卖盈利更多。”李元婴端起茶水喝完，又要了一碗。
“滕王
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