社会三阶层进军高端市场的策略。 (第3/3页)
想做高端，也想做桶面，于是他们就请大明星来为他们做广告，而且他们的桶面的口感很好，以上两点他们都做到了，可是就在最后一百米冲刺的时候他们却犯了一个致命的错误：竟然宣传自己的桶面里有四袋作料，而且往桶面里还放了一个随机刮奖卷。别的桶面里只有三袋料，而且很少去搞刮奖的活动。而他们既多放料又搞刮奖活动，这就是在潜意识里告诉消费者：“我们是低端方便面，虽然我们的质量不好，品牌不硬，但是我们会多送你一袋作料；虽然我们的桶面不值那么多钱，但是我们会送你一个随机刮奖卷。”所以这样做其实不是在树立品牌形象，而是在破坏品牌形象。
通过上面的案例我们就看到，基层社会用数量来树立自己的品牌，其实这叫做“底气不足”，这对品牌的建立反而会形成负面的影响。我们看到绘画到了一种境界，就用黑白两种颜色，因为越是最简单的颜色越是能反映出深刻的思想，而颜色一多就成了涂鸦；着装到了一定的品味，全身上下绝对不能超过三种颜色，否则就会让人觉得没有品位；高档轿车大概都是一种颜色，而越是不知名的汽车才会把车身涂得花花绿绿。而基层社会就是搞不明白这些道理，所以他们用低端市场的运作模式来运作高端市场，因此往往会事与愿违。高端市场的顾客群可以为你的品牌买单，但是绝不会为你的优惠买单，太多的优惠反而让他怀疑你的品牌；高端顾客群也不会接受你买一送一，因为只有没有品位的商品才会一味的倒贴。所以许多西服为了打品牌竟然买西服送皮鞋，却往往无人问津，因为这不是高端顾客群的购买规则，高端顾客是不会穿白送的皮鞋的，高端顾客也不会买倒贴的西服的，所以无论是你卖的西服还是你送的鞋，高端顾客群都没法穿。所以基层社会的商人要想把商品打入高端市场，就一定要了解高端顾客群的游戏规则，否则不但会自贬身份，而且还会血本无归。