社会三阶层做生意的理念。 (第3/3页)
的那家店光顾了一下，那家店立刻给他一个贵宾卡，说他是常客，以后消费来凭此卡统统打八五折，于是这个顾客就被争取来了。其实“贵宾卡”是这个世界上最不靠谱的东西之一，你说他是贵宾他就是，你说他不是他就不是，根本没有标准可言。可是我们看到许多大的超市也搞贵宾卡，其实就是变相的拉拢顾客，这是中层社会经常玩的把戏，以至于到今天为止却成为了许多中层社会的生存之道。
高层社会注重诚信，追求品质。
有句话叫做“大巧不工”，高层社会能在社会上生存是没有什么技巧可言的。他们凭的完全是对商品质量的保证，和对顾客的诚信。你看一些百年老店的药店，经营了那么多年，直到现在生意还是非常好。他们的生存之道是像基层社会一样价格最低吗？我想不是。他们会像中层社会一样为了追求高利润，去卖那些还没有经过市场检验的高价药、新奇药、特效药吗？我想也不会。百年老店之所以生意一直很好，是因为他们从来不卖不保险的药，如果你生产的药刚上市，没有权威人士的肯定，或者老百姓的认可，是摆不到他的柜台的。包括以前闹非典的时候，许多的药商把板蓝根的价格抬得那么高，而那些讲信誉的药店却还是平价销售板蓝根，是他不懂得抓住商机赚取暴利吗？当然不是，而是他觉得道德比暴利更重要。那些百年老店一直很注重信誉，货真价实，童叟无欺，所以生意一直很好。这才是高层社会的经营之道。
如果开药店像基层社会一样搞价格竞争，拼命降价，那么只能降低成本，而药店降低成本的唯一出路就是进假药，这不只会让自己名誉扫地，而且还会吃官司。如果像中层社会一样靠出奇招来获取高额的利润，就会拼命的卖新药，那就无异于自取其辱，因为一个药品必须要经过时间的验证才能知道他有没有副作用和长久的疗效，如果没有问题，新药才会被大众接受，可是如果为了高额的利润就去卖刚刚出来的药，那无异于为那个新药承担市场的风险，一旦新药出现问题，就会影响到药店的名誉。所以这种事情高层社会是不会去做的。
所以高层社会做生意是一步一个脚印的，他们知道钱赔了可以再赚，可是信誉没有了，一辈子都不会有生意做的。他们有的时候赔了生意，却赚了信誉，而信誉可以给他们带来更大的生意，因为事情谁都会做，缺的是做事的人。所以《易经》一开始就讲明了两个道理：“天道酬勤”，和“厚德载物”，一个人不勤奋不可以创造财富，但是一个人没道德不可以积累财富，高层社会就是因为懂得这个道理，所以他们才能做到诚信经营，稳步发展。
（本章完）